田锋：苹果是云计算时代最大的门户

田锋： 1977年出生，四川人，毕业于西安交通大学，现为中兴通讯(000063,股吧)无线综合方案总监，中兴对外无线产品国际论坛发言人。拥有12年行业经验，从事过研发、市场以及销售工作，对通信领域有深刻而独到的理解，拥有一项绿色无线基站相关发明专利。现主要聚焦IT及通讯产业未来热点研究与新无线综合方案研究。

苹果成功了，最新的预测是五年内将成为全球第一个市值超过万亿美元的IT公司，整个IT界都试图解读它的每个动作，希望找到苹果成功的秘密。事实上，苹果每一代新产品发布，业界拆的拆，砸的砸，但对苹果成功的解读，无不停留于皮毛。

一个人如果傲气四射，那还是年少气盛，成不了大事；而一个曾经傲气云天的人，经历折戟沉沙的挫折之后，变得谦逊卑恭，行事步步为营，那大家就得小心了。

苹果历来给业界的印象是其产品创意连连，设计精妙，但我行我素，不听外界声音。艺术品般的设计，封闭的系统，极高的溢价定价，是青年时代苹果公司的特点。但苹果自乔布斯1997年回归后发生了惊天的变化，现在它是一个善于倾听并积极响应市场声音的苹果。而且，其所有产品都在追求一个特点：价格非常亲民。

苹果不仅不断主动降低产品价格，从第一代iPhone开始，它还逼迫合作运营商补贴用户，让合约用户享受到实实在在的好处。如果说过去苹果的目标客户是有品味的有钱人，那么现在的苹果则是身体力行地做“大众情人”。

现在，每一款苹果产品的“入门级”定价，都处在市场同档次产品中的低位，iPhone与iPad无不如此。当消费者从“有品味、有质量、有品牌”这“三有”出发选产品，对比竞争对手产品的设计、性能与定价，会让人感觉“不选苹果，情何以堪！”

我们正在步入云计算时代，现有的主流运营商、出版商、报刊杂志以及游戏服务提供商，都会在云计算时代得到进一步发展，但未来它们最多只是割据一方的诸侯，苹果的目标就是统领各路诸侯。截至2011年3月2日，iPhone全球销售1亿部；iPad的横空出世则让全球PC市场萎缩了6%。

在云计算时代，所有的内容、应用、服务都来自于网络，或者要与网络发生联系，那么访问和获取这些东西，就必须要依赖某种门户。苹果的iPhone、iPad、Mac，以及在这些硬件上运行的iTunes、AppStore，就是云计算时代的门户。

云计算时代，控制了门户就控制了话语权。门户在用户的业务链上也可以有好多层，最贴近用户的一层就是用户手里的智能终端（iPhone、iPad、iPodtouch）以及便携笔记本电脑（MacBook）。

谁控制住了云计算时代的门户，谁就是云计算时代里的“王中之王”，并有权无情地向有“通关需求”的内容诸侯们抽税现在情况已经是这样，苹果通过AppStore抽取任何收费软件价格的30%，通过iTunes在线销售的影视音乐，则按照事先签订的协议比例抽取。

目前，苹果拥有最大的有在线支付意愿的在线应用、音乐、视频购买用户群，并已经从天量的应用下载、内容下载中获取巨额收益。研究机构IHSScreenDigest发布的最新研究报告预计，2011年全球用户将下载181亿次应用（2010年为95亿次），将产生38亿美元的营收，其中苹果AppStore的份额将为76%，对应29亿美元营收。

通过苹果的AppStore应用商店门户，用户能够便捷地访问和购买自己需要的应用和内容；开发商能够便利地销售自己的产品这种便捷与古代在交通要冲修路并建关卡收税如出一辙。

或许业界很多人质疑苹果30%的“抽税”太高，但对比传统渠道，这种销售模式成本更低，应用直接通过AppStore审核提交即可，不用费心花钱去找渠道和打广告。加上苹果很好地规划了硬件和操作系统版本，开发者的测试和技术支持成本支出，相比其他操作系统是最低的。

由此，我们可以清晰地看到苹果的战略全貌，在用户和内容、应用、服务开发者之间通过硬件和软件（iOS操作系统），构筑了一个优雅便捷的捷径，并牢牢地控制住门户（应用商店）来抽税获利。苹果未来重要的收入渠道是依赖抽税赚钱，而不是传统意义上的靠销售硬件来赚钱。销售硬件只能赚一次钱，而用户和开发者一旦习惯了依赖苹果打造的这条捷径，天天在上面来回奔跑，苹果就可以轻轻松松地收过路钱，生生不息。最关键的是，在这个模式里面，用户、开发者与苹果是多赢的局面。

同时，苹果为了这条通路可以长治久安，要施加严格的审查措施，坚决打掉应用开发商自行在应用中内置收费相当于企图在苹果修建的大道上设卡。2011年1月31日，苹果AppStore应用商店拒绝了Sony阅读器应用，就是因为这款应用没有使用苹果的应用内支付工具，而是使用了其他交易系统帮助用户购买电子书。

苹果的竞争对手们的商业运作模式与其根本就不在一个层面上，它们频频抱怨苹果的定价“坏了业界的传统规矩”。市场研究公司尼尔森最新的调查结果显示，苹果iPad以高达82%的市场份额，居于美国平板市场占有率之首。三星GalaxyTab排在第二位，但市场份额仅为4%。最新消息称，由于摩托罗拉发布的Xoom销量严重低于预期，很多厂商推迟了其平板电脑的发布时间。

它们的确需要冷静下来，想想苹果的市场策略，想想自己该如何应战。