2011年系统制造商对分销商提出六点要求(3)
6、备货能力已变成分销商市场决胜因素
台安科技（无锡）有限公司生管课采购组副主任张婧
随着原厂参考设计方案越做越成熟，分销商在客户供应链中的价值将更多地反应在备货能力上。备货能力越强，蓄水池的功能就越明显，也就越容易赢得客户的信任，很多情况下这已成为分销商赢得关键客户的决胜因素。
例如，台安科技（无锡）有限公司电子一厂生管课采购组副主任张婧：“近段时间以来，我感觉很多物料的供货极不稳定，市场稍有小幅度波动就立刻体现，这说明合作分销商的备货工作很不充分。对于交期较长的物料，我很希望分销商能够依照我司的采购预测同时参考市场状况做好备货，以规避缺货风险。因为对于长交期物料，我司均会依照供应商提出的交期提供3-5个月的预测请其备货，并每月进行更新，所以我们认为如果是在预测内的需求完全可以做到及时交货。”
张婧指出：“我们有在近期寻找新的合作分销商的计划。在甄选的时候，也主要从三方面考虑：一是要能够配合备货；二是在行业内的声誉要好，不论供货品质、交期还是服务，都要有不错的口碑；三是企业员工的专业能力及素质，这一点是我个人十分看重的。”
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