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元器件分销商平均毛利15%高不高?

来源:国际电子商情 作者:孙昌旭 责任编辑:admin 发表时间:2011-07-06 10:03 
核心提示:2011年《中辉盛电子》电子元器件分销商调查报告终于出炉,在众多的数据中,大家讨论最激烈的是电子元器件分销商的2010年平均毛利率为15%这个数据。6月10日昌旭在微博中透露出此数据,即刻引来众多争议。 某些制造商的采购或市场人员认为:分销商作为中间层,

本文章原标题为《元器件分销商平均毛利15%算不算高?》

2011年《中辉盛电子》电子元器件分销商调查报告终于出炉,在众多的数据中,大家讨论最激烈的是“电子元器件分销商的2010年平均毛利率为15%”这个数据。6月10日昌旭在微博中透露出此数据,即刻引来众多争议。

某些制造商的采购或市场人员认为:“分销商作为中间层,不产生价值,这个毛利太高。”,还有直接指出分销商应该有的毛利:“赚钱没问题,只是合理就行,分销商属于行业的吸血虫,15%太高了,对终端产品的成本影响太大了,一般3~5%是采购对分销商压榨的终极目标。”显然,持这些观点的采购,是真没有认识到分销商为整个电子行业带来的增值功能。

原厂则有两种不同的观点,国际IC公司基本认可这一数字;而本土IC公司则表示:“有多少原厂看到这个数据泪流满面啊!”这里明显看出,角度不同,坐位不同,看待问题的观点就完全不同。

而分销商本身则对于15%的毛利也有不同的看法。一些分销商表示竞争激烈,肯定没有这个数字;而艾睿南中国区总经理谢东宇则表示:“如果没有15%这个毛利,我们根本就不法做下去了。”他解释,认为这个数字太高的人,一定是没有看到分销商要做的众多增值工作,“备货与放账是最基本的工作了。其实,我们要做的一个非常重要的工作是为客户寻找新兴的市场,为客户寻找新的商业机会,寻找合适的方案,我们要相当于客户的半个‘Marketing’角色。”谢东宇说道。为做好这半个Marketing角色,一些大型的欧美或台湾分销商都设置了强大的方案研发团队、市场预研团队,这客户开辟新兴业务。所以,对于这样做法的欧美和国际大分销公司,谢东宇认为,15%的毛利绝对不高。

不过,对于那些只做一些基本的备货与放账业务的分销商,很多采购都认为15%毛利太高。“15%!那只是赚钱的少数器件,绝大多数是在10%以内的,而且要花很多时间精力在设计支持和服务上面!” 一个手机设计公司的采购主管表示,“然而,现在FAE的工作基本都是原厂做掉了,代理商的价值远不如以前,仅仅是一个会放账的搬运工,而这种工作有一大把人想做。”虽然如此,他也非常客观的表示,“其实赚多少都不是问题,关键是能让客户赚的更多,这就是价值。而现在客户都是微利时代,代理商哪有资格高利润。”

这个采购主管进一步指出,每种器件的毛利都是不一样的:单价较低的材料毛利较高,占BOM比例不大,容易忽视,这些一般有10-15个点,例如LCR等;较大芯片一般在3个点,例如Flash等;而最可怜的就是BB套片,不是15个点,而是1.5个点(当然他指的是目前2G供应商的套片,肯定不是高通等公司的3G套片)。由于大芯片占revenue比例很高,毛利被直接拉到3-5个点已经算很不错了。“对于这些大芯片的代理来讲,冲业绩是头等大事,其次是顺便依靠大料做做周边小器件。一个产业已经做到整个链条上的各个环节的利润都被榨干的时候。”他称。

这个分析也获得了一些分销商的认可。一个分销商主管解释:“为什么低价的LCR器件毛利会更高一些呢?有几个原因:料号多,库存管理贵,人力投入多。而Flash 和 BB相对来说,原厂强势,代理商能拿到的劳务费就少了。”

所以,15%的毛利虽是一个平均数,但是也是一把尺子。一把衡量分销商业务性质的尺子。分销商为整个电子业创造的价值毋庸置疑,从我们近几年的调查来看,约55%电子元器件是通过分销商渠道进入客户的,而在十年前这个数字更高达80%,近几年逐渐减小,并稳定在55%左右,这一数字已与成熟的欧美市场比例相当。在欧美市场,也是约40%元器件是通过分销商进入客户。这说明,几十年电子工业的发展史已证明,分销商的价值无可取代。

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