浙江农民尝试用物联网种蔬菜

怎么样把地里辛苦种出来的菜卖出去、卖出好价钱，这是最考验农民们智慧的地方。现在，随着浙江各地农民专业合作社声势日隆，卖菜这件事，也比从前轻松了很多。今天，我们来看看浙江几地农民和合作社的卖菜经。

浦江老农:织出密密卖菜网

杭坪镇是浦江县的山区镇，镇域平均海拔500多米，也是浦江县饮用水源保护地。1996年起，这里开始种植高山蔬菜。现全镇已种有高山蔬菜6300亩，今年年产值预计3000万元。

10多年起早摸黑种植，10多年混迹市场打拼，这里许多农民因种菜卖菜发了家，造起了新房，买起了小轿车。当年困住人们的高山，如今成了名副其实的“金山银山”。但“罗马不是一天建成的”，浦江菜农杀出的这条卖菜路，这其中，有很多的故事、很多的感触。

农民葛可流：

上苏杭，闯市场

从杭坪镇到无锡，从大塘村收购点到驻无锡销售处，杭坪镇壶江源高山蔬菜合作社搭建起了较为完备的销售网络。

这个大网络的核心人物就是葛可流，杭坪镇壶江源高山蔬菜合作社副理事长。年过半百的他，销售着五六千万亩的高山蔬菜。眼下，合作社还把触角伸向丽水，扩大高山蔬菜基地面积。

“我们壶江源牌高山蔬菜在市场销路很好，常常是供不应求。我想找到更好的货源，满足市场的需求，同时也能够帮助更多的住在高山上的人们。”葛可流说。

眼前的葛可流，风风火火，操着一口浓郁的浦江味道的普通话，时刻斜挎着个棕色背包，手机每隔十来分钟就要响一次。上海今晚的批发价、无锡行情的波动、苏州今天的运输量……所有的信息，都在他这里汇总。

说起卖菜经，葛可流说要用工商业销售的思路来经营农产品，闯市场要大胆，也要有智慧。

葛可流是杭坪镇寺坪村人。寺坪村是浦江县种植高山蔬菜最早的村庄。可那时，葛可流还是一名拖拉机手。后来，回村当了村主任，才与高山蔬菜打起交道。2003年，壶江源高山蔬菜合作社成立后，葛可流任副理事长。

回忆起当初闯市场，葛可流说“既辛苦又心疼”。“辛苦，我们农民不怕的；我们怕的是菜卖不出去，大半车菜就那么丢了，心疼！”

2000年，为帮助农民卖菜，杭坪镇政府还专门指派3名镇干部，带着农民闯市场。镇党政办副主任江益清就是其中的一位。“我跑的是上海市场，七八个市场跑一圈、卖上一夜，还有半车卖不出去。人家不信任我们，每个包装袋都要打开检查，挑肥拣瘦，价格还低。”江益清回忆说。

后来，镇里专门注册了壶江源高山蔬菜商标，并无偿转让给合作社使用，引导合作社提高质量，打响品牌。之后几年，杭坪高山蔬菜畅销上海市场。

可好景不长。2006年，受蔬菜市场价格波动影响，合作社又亏损了七八十万元。“我们傻呗，没留自己人在市场上，造成收购价比批发价还贵，不亏才贵呢！”葛可流说，他们上午在杭坪每公斤茄子收购价0.6元，可运到上海卖出去只有0.2元，亏得一塌糊涂。

总结教训后，葛可流痛定思痛，决定向工商业学习，打造自己的销售网络。他先后在上海、杭州、苏州、无锡、嘉兴等地建立起销售处，由合作社派出销售员，负责蔬菜的销售，收集价格信息，以便合作社及时掌握各地市场销售信息，随时调整收购价；另外，葛可流还在乡间建起一支50多人的收购员队伍，奔波于杭坪以及檀溪、花桥等附近几个山区乡镇。

各地市场有早晚，这也直接影响蔬菜销售。比如上海江桥市场，是个前半夜市场，晚上六点就开市。菜运过去晚了，就卖不起好价格。而浦江距离上海有四个半小时的车程，一再抓紧，上海市场也只能“吃下”部分蔬菜。

葛可流又动起了脑筋，开拓出了无锡、苏州等几个后半夜市场，把山上农民每天采摘的蔬菜，都能运出去销售。如今，合作社每天高山蔬菜日销量达30吨左右。(责任编辑：admin)