浅析电信运营商物联网发展策略(3)

2 业务发展策略

目前国内三大运营商都推出了各类物联网业务，形成了涉及工业、农业、交通、物流、电力、水利、环保、医疗、保险等多个行业的物联网应用，但总体看，还处于市场培育和初级发展阶段，主要利润增长还在于流量收入和终端定制，应用多集中在交通稽查、智能物流、公共安全、一卡通、远程教育等方面，在第一、二产业的生产型物联网应用较少。另外，各类应用也往往是孤立的垂直系统，离万物互联，信息聚合，智慧应用的理想目标还有很大差距。以下就运营商在物联网市场可以提供的业务类型及策略进行简要分析。

2.1 通道型业务

即运营商作为智能管道提供者，建设安全可靠的有线、无线网络，出租给用户使用，用户自己建设感知层及应用层设备，这也是商业模式最为成熟的业务类型。

2.2 能力型业务

指运营商提供RFID-SIM卡、通信模组等感知层设备能力，依照用户需求获取信息并传送给用户，此类应用一般是与通道型业务共同销售的，比如智能电网中远程抄表的应用。此类业务一般适用于专业化程度较高的行业，如石油、金融、电力等行业，由于其闭环产业链已经相当稳固成熟，且用户一般具备较强的资金或技术实力，不需要运营商参与应用层建设，电信运营商势必被边缘化。

2.3 平台服务型业务

运营商提供计算能力，或终端接入管理、信息安全管理、网络管理和认证计费等平台服务（PaaS），此类业务一般面向政府部门、行业客户或物联网应用集成商等，运营商不直接发展客户或面向用户提供服务，而作为一个公有的物联网应用聚合平台提供支撑服务，是一种以业务运营支撑为核心的商业模式。比如采用APP STORE 模式，面向各行业中大量千差万别的需求，由应用集成商根据市场需求开发适合的应用，更多地发挥应用集成商的积极性，为大量中小企业客户提供服务。

2.4 应用集成型业务

指运营商为用户提供一揽子解决方案，将已有的诸多基础电信业务能力（如短信能力，WAP/Web 网关能力，定位能力等）开放出来与物联网应用相结合，通过应用集成促进业务的创新，从信息流的传输者演变为应用服务的聚合者。

随着3G的大规模发展，以移动互联网为基础的聚合服务市场将是物联网的重要发展空间。运营商也积极顺应产业发展趋势，发挥用户规模和移动终端的优势，打造基于移动互联网的物联网应用，如政务办公、警务通、智能矿山、校园一卡通、E物流等，但其主要目的仍是为了3G用户的增长。

当前各运营商在各行业的细分市场分头出击，大力开发应用，但也耗费了大量资源，且不可能深入了解客户需求，提供更契合的服务。故运营商面对物联网产业中大量千差万别的小众薄利市场，不可能也不值得全面介入，需要根据市场需求，结合自身资源和效益等要素，聚焦若干重点行业，如交通、物流、公共安全等领域。

表1列出了运营商物联网业务发展的重点，可以看出运营商应加强兴业、惠民类型的物联网应用，此类应用标准化程度高，用户基数大，较易形成合理的商业模式，实现规模化应用；需在公共服务领域重点发力，致力做智能管道的提供者和通用支撑平台的运营者；另外，应紧跟政府步伐，在农业、灾害防控等领域积极探索新的融资模式，比如争取政府补贴等。(责任编辑：admin)