王凯：物联网商用之路须过三道槛(2)
破除行业碎片化需建立有效商业模式
记者：三大运营商在物联网方面都各有特色，但也在一个层面上反映出来物联网应用存在“碎片化”，如何破解这一现象？
王凯：物联网应用对电信运营商来说是一个机遇。三大运营商必然是根据各自的网络特点和优势寻找物联网应用的突破口。中国移动的选择必定是推动无线传感器网络与TD网络的融合，发展适于TD网络承载的物联网业务；中国电信则会选择基于宽带网的物联网应用；中国联通则是借助WCDMA网络的技术优势和终端优势以及可借鉴的商业经验等优势来发展物联网应用。
基于不同优势特点开发出来的物联网应用存在“碎片化”的现象，在突解这一孤岛现象的关键在基于物联网产业链的商业模式创新。物联网商业模式的创新，一个是对物联网应用市场的切分；另一个则是创新路径的选择。
物联网市场因受众的不同可分为行业市场和大众消费市场。对于行业市场，物联网的需求主体和投资主体在行业市场中相对都是明确的，也能够实实在在解决行业中存在的问题。由于产业领域的不同，市场还会进一步细分，在这些细分市场中或出现有代表性的龙头企业，从而初步形成合理的产业格局和产业价值链，让领先企业引领关键应用的产业化突破。对于大众消费市场而言，由于其消费需求并不明确，还面临信息安全、隐私等问题，致使提供服务的企业短期内很难盈利，恐将影响企业的可持续发展，这类市场的商业模式还有待进一步探索。
至于物联网商业模式路径的选择，大概有两条：一条是以开发商业应用为核心；一条是以攻克高端技术为核心。前者通过引进先进的技术，并进行应用层面的二次开发，满足用户的需求；后者则是通过研发高端核心技术，掌握话语权，以此获得丰厚的回报。
毕竟，物联网还是个新兴市场，产业成熟度相对较低，商业模式也不清晰，很多的物联网企业受制于资金和技术能力的限制，依旧徘徊于生存线上。但随着物联网技术的成熟和成本的降低，物联网企业也会逐渐找到合适自己的商业模式。
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