物联网监控预警系统存在市场空白(2)

记者：发生重大事故的企业毕竟是少数，如何说服一些从没发生安全事故，已有的设备又达到安监标准的企业更新换代？

余忠林：国家“十一五”规划是要求完成企业重大危险源的登记辨识工作，而现在国家的“十二五”规划是要求企业和政府做好重大危险源的监控管理工作，逐步建立全国范围内的重大危险源信息系统，以便各级安全生产监督管理部门及时了解、掌握重大危险源状况，从而建立企业负责、安全生产监督管理部门监督的重大危险源监控体系。

我们的产品是完全基于国家安监部门的政策要求开发的，符合政府对企业危险源监控管理的高要求，随着物联网和传感器技术的发展，原有的落后的监控方式都将更新换代，新的监测方式会更安全、更便捷、更智能。

记者：公司发展规划如何？

余忠林：公司产值预期2015年达到40万套/年的生产规模，销售金额突破50亿元大关，实现约30亿元净利润，2014年在美国纳斯达克上市，预期在2020年前，系统集成和终端产品规模突破100万套/年，销售额达到600亿元。通过依托产业基地优势，以产业链辐射带动市场链和价值链联动，将形成一个年产值超千亿元的产业集聚区。实现税利50亿元以上。成为嘉兴转变经济方式的一张影响全国的“城市金名片”。

记者：贵公司云计算信息管理平台与谷歌、百度、甲骨文的区别在哪？可持续服务发展战略体现在哪里？

余忠林：谷歌、百度、甲骨文是一个以提供数据存储、搜索服务为主的业务供应商，在实现搜索服务之前，他们做的基础是全球广泛数据的收集和管理工作，将建立的庞大的数据系统以搜索服务为核心，提供给需求者使用，最后围绕搜索服务凝聚的业务群，展开了多层次、多元化的系统性服务，而个性化的服务本身就能带来直接的经济效益，同时对受众群体的细分，还带来了更大的边际效益，如Google于2000年引入广告、排名等。

格林通科技前期投入巨资，集中精力在危险源和污染源4大方面：

（1）具备超大数据接入能力，系统已完成一期建设，能同时为10000个企业提供服务，后期能无缝扩展到百万用户级别。

（2）通过传感设备及云端机完成工业生产及环境信息的采集工作，通过得到的大量实际数据的收集、整理、分析和图像识别技术分析，完成数据分析的多层面、多结构处理。

（3）为企业提供最直接的数据分析服务为核心，包括企业工艺流程跟踪改造、危险源信息处理、危险信息预测预警、危险和污染评估等多元化服务。

例如：a.华峰新材料公司（上市公司）

浙江格林科技有限公司通过对生产过程数据的综合分析，主要指生产过程中出现甲苯和丁酮的浓度情况，通过对这些物质的跟踪分析，能准确获取该物质在投料工艺和装卸过程中的具体数据变化情况，精准分析生产工艺与周边环境的关系，及时为企业作出合理化建议，为改进企业生产工艺流程，节约成本，达到效益最大化提供客观翔实的依据。为华峰急需解决了这样的数据服务，并为其HSE部提供科学的理论依据，为企业节省了大量成本，同时为企业的安全生产提供了决策依据和可靠的保障；

b.在粉尘车间安装我们的气体传感器，能实时采集车间内粉尘颗粒数详细数据，通过中心数据平台的越来越完善分析，任何异常的变化都能及时发现，为避免粉尘爆炸这样的事故发生提供了详尽客观的理论依据；

c.通过对环境监测，特别是排污企业的重点监控，企业的排放数据完全被数据中心实时掌握，我们不但解决了企业污水处理及环境监测的问题，而且提高了企业彻底解决污水处理达标的能力。既为政府管理部门提供了公正客观的评判依据，也为企业以及应急救援等多个层面提供了详尽的数据服务。

（4）通过直接的服务带来持续性的发展，通过不断的技术创新，带来更大范围的业务应用，并带动制造、生产、服务等周边产业良性业态发展，这就是浙江格林通科技有限公司《基于物联网危险源与污染源云计算传感信息管理平台》可持续发展服务模式，实现社会效益和经济效益共同增长，其创造经济价值是上百亿乃至上千亿规模都有可能实现。