温氏集团：农业物联网标准化先锋
在广东温氏食品集团有限公司（以下简称“温氏集团”）的数据中心机房里，多台IBM p系列的主机昼夜不停地不间断运行着。从某种意义上讲，这些通常只会出现在金融、电信等行业中的主机，可能是维系这家2010年实现上市肉鸡7.3亿只、上市肉猪505万头、营业额达到220亿元的大型农业企业日常运作的重要基础。因为这家采用“公司+农户”模式的公司，长期以来一直保持高速增长的重要奥秘，就是通过信息化建设，将工业领域的标准化大生产模式移植到农业生产过程，实现了对数以万计合作农户的标准化管理。
温氏集团的总部位于广东省新兴县，这是一家以养鸡、养猪业为主导，兼营生物制药、食品加工等上下游相关产业的跨地区、多元化发展的大型农牧企业集团。1983年，温氏集团的创始人温北英先生联合当地的7个农户，集资8000元成立了一个小型的养鸡场，这便是温氏集团的前身。这家自繁、自育、自养、自销的养鸡场，当年的上市肉鸡数量仅为8000只。
而如今，温氏集团已经发展为亚洲最大的养殖企业，并且形成了以养殖为核心、向上下游产业链延伸的多元化产业体系。2011年，温氏集团预计全年上市的肉鸡数量将达到8亿只、上市肉猪将达到650万头。
“公司+农户”的封闭性双赢模式
公司成立之后，温氏集团与周边农户采取“场户合作”、“代购代销”的方式进行合作，每只鸡收取5分钱的代售佣金。即农户从鸡场购买鸡苗进行饲养，鸡场向农户提供技术、饲料、防疫等服务，并利用自己的销售渠道代农户销售成鸡。
但是1989年6月之后，肉鸡市场陷入低潮，价格下跌，养鸡农户面临着亏损倒闭的威胁。为了维护养殖农户的利益，温氏集团决定将原来的“代销代购”转变为“保价收购”。即鸡场向农户提供鸡苗、饲料、兽药等服务，并按照事先约定的价格回收合作养殖户的成鸡。收购的成鸡降低销售价格，吸引周边和当地的肉鸡运销户，销售环节造成的损失则通过其他经营环节的利润来弥补。
“场户合作”变成了“公司+农户”，这种“综合效益观”即保证了养殖农户能够获得稳定的可持续收入，也保护了养殖农户的合作积极性。而当年温氏集团首创的这种“公司+农户”模式，经过20多年的积累完善和沉淀，已经成为了温氏集团快速发展的核心所在。在此之后，温氏集团也逐渐开始了大规模的复制和扩展步伐。
在“复制”方面，温氏集团则把这种“公司+农户”的肉鸡委托养殖模式复制到养猪、养鸭等行业。自从1997年开始养猪以来，温氏集团的合作养猪农户以年平均25.3%的速度增长，上市肉猪以年均66.7%的速度增长。2011年预计实现上市肉猪650万头，肉猪养殖业发展成为温氏集团的第二个业务增长点和利润来源。
而在“扩张”方面，温氏集团自1994年起，陆续在全国22个省（市、区）建立了110多家一体化养殖公司。为了及时响应农户的需求与满足市场需要，温氏集团以“对农户服务半径在30公里，销售半径在300公里”为原则，在每个分公司下都设有数个三级公司，以保证快速反应、快速销售。
对于农户养殖所需的物料，温氏集体也进行了严格的管理。饲料由温氏集团的分饲料厂统一生产，然后再统一提供给养殖农户；各种疫苗和药物，则由集团下属的动物保健品公司统一提供；养殖技术方面，技术服务部门提供免费上门服务，以3天一次的频率进行全程技术指导，主要包括通风保温、饲养密度、饲养周期、药物配比、免疫接种等；对于鸡苗，则是温氏集团下属的育种公司，根据全国不同地域的消费习惯进行品种选育，各分公司选择合适的品种进行饲养，以最大限度满足当地市场的需求。
当然，温氏集团“公司+农户”模式的成功，还在于其“封闭性”。温氏集团与养殖农户签署《委托养殖合同》，明确规定畜禽的所有权归公司所有，双方是一种委托养殖的协作关系，养殖户根据养殖水平取得报酬；农户应该按照温氏标准建设养殖鸡场；养殖户需要内参加公司统一组织的养殖技能培训；合作农户在同一批次中不能混养其他畜禽；农户必须使用温氏集团提供的鸡苗、饲料、疫苗、兽药等物料；农户应该按照公司的规程进行养殖，公司的技术员定期到农户进行现场管理与技术指导；只能将成鸡全部交付温氏集团回收……如此一来，温氏集团实现了对分散的养殖户的有效管理，并将之纳入温氏产销一体化的有计划生产之中。也正是这种封闭的模式，使得温氏集团实现了对各个环节的掌控。(责任编辑：admin)
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