周攀峰：做新媒体须要找到产品赢利模式方向

商界传媒集团董事长、总编辑刘旗辉曾这样定义商业模式——“企业创造价值的核心内在逻辑”。他认为，企业好比一个黑匣子，一端输入资源，一端输出产品；价值在企业内部的流动方式往往不为人知。商业模式的探寻，也就是要破解这一黑匣子的秘密。

2008年，刘旗辉正式任命时任商界杂志社副总编的周攀峰为商界传媒副总经理，分管新媒体业务开拓。“做新媒体的最终目的就是要找到盈利模式”，周攀峰带领商界全面开始数字化转型，他要破解期刊在新媒体领域“黑匣子的秘密”：利用传统媒体资源和优势，输出新媒体产品，并创造新价值。

这三年来，商界数字化转型如何跌宕向前？

“纸媒收入虽依旧不可撼动，新媒体事业部旗下主体业务也已实现盈利，且增长态势越来越好”，周攀峰介绍，今年新媒体事业部有两大主体业务，一是商界财视网；二是网游。去年凭借这两大业务，周攀峰已给刘旗辉交上了一份不错的成绩单。

这份成绩单来之不易，商界的数字化战略不断被修正。有当机立断的舍弃：手机报曾是商界最初数字化重点方向之一，运行八个月后停止；有小心谨慎的尝试：当下数字内容输出虽是新媒体业务一部分，但类似《商界时尚》iPad版的产品更多在于卡位；有与时俱进的改变：从视频到招商，从招商广告投放到招商服务，商界财视网的定位发展一波三折。

“传统期刊数字化转型不是简单地表表决心、谈谈想法就行了，而是需要大胆的尝试和真金白银的投入。某种程度上这种数字化转型带有‘实验性’特色，掌门人要有允许失败的宽容度。”相比体制机制灵活度欠佳的某些刊社而言，《中国图书商报·传媒周刊》主编马雪芬认为商界最大优势在其“灵活性”。

周攀峰认为商界新媒体是“平地起高楼”，正是不断尝试让他们找到真正的新商业机会：“我们要做很多类尝试，不试永远不知道水深水浅。”商界财视网副总编杨艾祥则表示刘旗辉对新媒体支持度极高：“要钱给钱，要人给人。”

当外界因商界大手笔做网游而惊异时，更多商界深层的数字化变革已然发生。前有知音，后有商界，刊社越来越敢于在新媒体运营上突破边界，涉足高投入、高回报、跨界大的领域。

“数字出版不是数字化出版”，曾贴在商界传媒宣传墙上的这句话已深入每个“商界人”之心。我们清晰地感觉到：商界新媒体业务的取舍，与多数同业相比少了跟风和徘徊，多了自省和坚定。本期特别关注，我们重点剖析商界财视网和网游的发展历程，以资借鉴。

财视网：以何孵化新网络招商？

从2008年底到现在，周攀峰认为商界财视网的发展“初具成效”，Alex月均排名六千以内。2009年底持平，2010年开始有盈余，利润上百万，今年的目标是营业收入超过一千万元（包括对集团其他业务单元的贡献部分）。杨艾祥也表示财视网的发展比较理想：“商界财视网去年实现盈利的时间和额度都超过我们的想象，还获得了集团的表彰。”

以前靠集团供血的商界财视网自身已具备造血功能，它所带来的新鲜血液还开始补给母体。周攀峰拿数据来说明此关键变化，每年源自网站的新增客户向纸媒的广告投放已占纸媒广告总收入的1/8。

周攀峰感觉这一切来之不易，“去年并不轻松，主要在做商界财视网的模式梳理，结合商界杂志的核心竞争力进行了产品线梳理，确定当下核心业务主做招商。同时也完成了角色转换，从内容提供商变成了服务提供商。”

“我们新媒体真正放弃了做纸媒思路”，在周攀峰看来这样的转变首先得益于思想的解放。这是实践检验出来的真理。周攀峰认为2008年前财视网一直以广告为盈利模式，这就是一种纸媒的运营思路，做内容，卖广告。实践证明，这是行不通的。“改版”一词频频出现在商界的“财视网大事记”上：2005年，商界在线改版，定位为商业财经门户网站。“一年以后，我们发现要挑战的是新浪这样的网络巨头、时效性更强的报纸官网及内容全免费的潜规则”，2006年6月新版商界在线“天天直播”正式开播，财视网再次转型主做视频，一直到2008年，商界财视网都定位为“最大的财经视频网站”。