富士通微电子黄自力谈芯片厂商助力三网融合(2)

目前去年广西解决方案就卖出了高清机顶盒四十几万台，为什么广西边远地区能卖这么多，除了北京是送的以外，广西是在全国卖最多机顶盒的地区，他们运营商很认真做事情，了解消费者的需求，因为广西很便宜，大家都买得起新房子，而且房价也不贵，省下不少钱就买装修和设备，而且买的都是大电视，而且也买高清机顶盒，无所谓，和标清机顶盒差不了多少钱。所以，卖得非常火，而且它不是送的，是卖的。蔡局长前段时间去济南，我认为跟北京一样，济南也是送高清机顶盒，去年差不多有30、40万台，这会不会是一个信号？我们认什么产品对广电最合适，什么是三网融合适合的商业模式？我们在高清上也下的工夫，去年我们推了H61系列高清芯片，进入了MPEG2、H.264、AVS解码制式，提高了芯片接口的集成度，低功耗，绝大部分高清芯片要4层印刷版，我们能支持2层印刷版解决方案，给广电提供整转高清机顶盒的解决方案。同时我们还不断地增加业务，现在很多电视都是3D的，但没有节目源，看不了，我们做了这个应用，可以实时把2G节目通过机顶盒转为3D节目，大家就可以去看。广电靠什么呢？转节目机顶盒成本略有增加的情况下，如果大家觉得高清比较好看就买眼镜，卖眼镜也能赚点钱。

三网融合，我们可以有一些思考，但三网融合肯定是第一生产力，推动这个市场发展最主要的力量，有一个寓言说印第安人狩猎，每天用一个乌龟壳一烧，那边烧的时间最长就去那边打猎。现在有的公司一起来不是先打猎，是找几个高层开会，分析哪一天下雨，哪一天天晴，山区说根据书上那边动物比较多，就朝那个方向去吧。这样往往90%的情况下打的猎反而比平时少。这就给大家一个提示，所谓三网融合，大家怎么样找到新模式或者找到自己的“蓝海”，需要有一些特殊的方法。

还有一个故事，在森林里原来有两个猎人说万一看到老虎怎么办？一个猎人说我就跑，另外一个人说讲笑话，你跑得过老虎吗？第一个猎人说我先跑，你不跑，老虎肯定先吃你。另外一个老师说了另外一个故事，一个人看到老虎就跑，另外一个人不跑，他从包里拿出一个运动鞋爬到树上去，我认为这是新的意义延伸。我们在搞创新的时候要有特色，要有性价比，如果不用运动鞋，赤着脚就爬到树上去，可能性价比最好。iPhone就给我们这样的商业模式，把整个行业商业模式建得非常和谐，大家每个环节都有利润，所以现在国内不光是哪家公司，国际上都在做类似iPhone的产品。和谐的产业链是终端消费产品电子化，到处可以买到，充分竞争，让老百姓买到最好的产品，这样才能促进整个行业的和谐与发展。

我们在广西做了一下，整个平台都可以在上面做开发，应用的需求不够，广电可以加载更多的应用，对应用的需求就更大了，对我们芯片处理能力要求就非常高，原来的产品主要集中在90纳米，现在加快了在65纳米，甚至40纳米的开放速度，65纳米的产品已经出来了，40纳米的产品也在设计当中，同时也要求我们在很多平台上运行的软件厂商进行兼容。这样要做的工作，对技术支持的要求很高了，我们平台上已经可以看到很多，比如Andriod平台和体感游戏，我们两年前就已经开始做了。

大家现在在争山寨或非山寨，现在深圳山寨市场非常繁荣，我曾经看到一个人写的文章，Andriod平台一度被认为是山寨厂商的盛宴，结果现在成为品牌的天下，现在这个销量目前已经超过苹果ROS操作系统，因为定制化服务和完整的产业生态都是中小厂家无法提供的，必须大的厂家来做这样的事情。

如何发掘客户需求，比如一个非常富的富翁要娶一个老婆，有三个人选，富翁给他们每个人1000元，请他们把一个房间装满，第一个买了很多棉花，装了1/2房间，第二个买了很多气球，装了3/4房间，第三个买了蜡烛，光鲜充满了房间，最后他选了谁呢？大家可能认为会选最大的那个，中国人是儒家的思想，不可能把想的东西完全说的明白。我们如何了解客户的需求，这方面我们要下了一点功夫，虽然我们卖的产品给电信运营商，但我们也与广电运营商沟通，了解广电运营商的需求。(责任编辑：融合网)