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普陀华数东港分公司:一单单业务,他们就是这样做成的(3)

来源:融合网|DWRH.net 作者:张华 责任编辑:方向 发表时间:2019-06-28 10:35 
核心提示:第一步营销完成,接下去,汪怡又试探性地问用户:您家是新小区,家里装修一定也非常漂亮吧?用户微微一笑,有人夸心里自然高兴。汪怡乐呵呵地追加了一句:那么大的房子,家里只有一台电视机,碰到家里人要看各只频

第一步营销完成,接下去,汪怡又试探性地问用户:“您家是新小区,家里装修一定也非常漂亮吧?”用户微微一笑,有人夸心里自然高兴。汪怡乐呵呵地追加了一句:“那么大的房子,家里只有一台电视机,碰到家里人要看各只频道怎么看呀。好在我们这电视机也有。”用户很诧异:“你们华数营业厅里也可以购买电视机,这倒挺方便。”“您如买电视机,不但可补100元,我们还可以送您一只高清机顶盒,加送一年宽带,很划算。”汪怡补充着说。用户想了想,也对,家里就一台电视,给谁看好呢?可是平时也不怎么看电视,就玩一个手机,用户开始纠结。见用户在点迟疑,汪怡继续发起“攻势”:“经常玩手机对眼睛和颈椎可是不太好呢。”用户觉得此话有理,就问了电视机的价格和品牌。汪怡道:“我们这里的海信电视机,是国产机中的高端品牌,质量可以保证,价格更是实惠,师傅安装也是随叫随到,包你满意啦,您还犹豫什么呢!”用户听闻后也就一万个地放心了,满口答应都给办理了……

高!汪怡的循循善诱,使这个用户不但买了一台电视机,同时还买了两只机顶盒,一单业务轻松搞定,连环营销这一手“玩”得可谓流畅漂亮,难怪每年她都能在业务营销业绩上独占鳌头,“销售之星”实至名归。

这几则小故事并不离奇,也无波澜,但却非常耐人寻味,这样的故事在普陀华数每天都有发生,而由于这些故事的发生倾注了那些非常普通的网格人员和营业人员对事业和对工作的一份用心、专注和执着,就变得相当的精彩了。

(责任编辑:方向)
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