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普陀华数东港分公司:一单单业务,他们就是这样做成的

来源:融合网|DWRH.net 作者:张华 责任编辑:方向 发表时间:2019-06-28 10:35 
核心提示:市场是个大熔炉,可以把铁淬炼成钢。有许许多多的华数人就是在这激流汹涌的市场环境中学会了游泳,从而造就一个个营销高手,甚至成为了“销售明星”。正像普陀华数公司总经理张剑飞在前不久召开的公司季度经营管理分析会议上说的那样:我们的许多网格人员、营

2019年6月24日,融合网|DWRH.net小编在华数数字电视传媒集团官网“首页>新闻中心>子公司新闻”栏目看到一则标题为《普陀华数东港分公司:一单单业务,他们就是这样做成的》的消息,以下为该消息全文——

市场是个大熔炉,可以把铁淬炼成钢。有许许多多的华数人就是在这激流汹涌的市场环境中学会了游泳,从而造就一个个营销高手,甚至成为了“销售明星”。正像普陀华数公司总经理张剑飞在前不久召开的公司季度经营管理分析会议上说的那样:我们的许多网格人员、营业人员在市场拼搏中,学会了营销艺术,掌握了营销技巧。

下面讲述的就是发生在普陀华数东港分公司里的几则网格人员、营业员营销故事,故事中的他们机灵、睿智,让人赞叹不已,他们用心、执着,让人由衷钦佩。

张庐的机灵劲

很多商机,就在我们的身边,看你能不能恰到好处地去牢牢把它抓住。

张庐是东港分公司二网格的专员,是个小伙子,为人机灵嘴巴甜,微笑是通行证,做起业务来是得心应手。今年5月份,在东港金海公寓地推中,张庐走进了一户用户家,这户用户家里装修得分外讲究,一看就知道是富庶人家,叹讶之间,他把目光停留在了沙发上,因为沙发上堆满了各种各样的玩具猪。这位女主人解释说,小女孩偏爱猪,经常要拿我们的手机看“小猪佩奇”。张庐灵机一动,和蔼地对小女孩说:“想不想看《小猪佩奇》?叔叔马上可以给你放动画片。”然后,张庐又告诉小女孩,点播里有各种版本的《小猪佩奇》,免费又护眼,以后可不要再玩爸爸妈妈的手机了!小女孩高兴地跳起来,亲了一口这位似曾相识的帅气叔叔。毋庸置疑,这单业务就这样成了。

临近傍晚,张庐看着如此可爱的小女孩就抱了抱她,这时小女孩的爸爸和爷爷恰好下班,张庐于是拿出几张宣传单页,向小女孩爷爷介绍起了海康威视智能锁:“这玩意相当好,网上都有卖,但我们销售的是著名的海康威视产品,品牌响当当”。接着他又把自己网上搜集的各种智能应用一一进行了讲解,“下单还可以减免业务费720元/套。”张庐的极力推介,终于让佩琪爷爷心动了,于是很爽朗地答应了:“把最好的、最贵的给我安装两套,前门和后门。”这一单业务竟又成了。

这户人家似乎与张庐很投缘,这时佩琪的爸爸又递交了他的名片给张庐,原来他在银行工作,希望与张庐交往,要他多介绍些华数相应业务,这真是锦上添花。张庐调侃自己说:这“运气”来了,竟是挡也挡不住。

张汀洁的责任心

做市场,除了靠天赋和技巧,更多的还得靠用心和执着,需要用自己的虔诚之心去博取用户的信任。

张汀洁,东港分公司第二网格专员,也是个小伙子,厚道敦实,很是执著,在市场拼杀中坚决捍卫着自己管辖区内的一亩三分地,面对其它运营商的策反,他“寸土”必争,于是一次次逆转,把不可能变成了可能。(责任编辑:方向)

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