珠江数码再造DNA之旅(5)

做平台商，让产业链上下游都能赚钱

“现在的社会出于一种狂躁的状态。产业链中的每一方都想当主角，而基础性研究太少。毛泽东说，要分清特殊性矛盾和一般性矛盾。太广谱的东西太害人了。整个行业需要冷静下来，认真研究用户，研究产业链和价值链”，杨宇华表示。

互联网时代的一个明显趋势：互联网的内容视频化，电视界面和传输方式互联网化。杨宇华强调，“你要在一个中间点，而不是做纯互联网。否则你会就成了一个纯互联网运营商，失去了自己的优势。什么是我们的优势呢？高清，点播，时移。我们要兼容互联网，打通互联网，利用互联网。不仅要有往下传的途径，还要拉活供应链、产业链的上游。”

“不要总是想着自己把利益全部拿在手里。你让你的上游赚10块钱，他分给你2块钱。有五个人进来的时候，你跟他就平等了。当有6个人的时候，你就是最大的利益获得者。”杨宇华清晰地表达了要维护产业链“健康生长”的想法。“我们不能变成腾讯”，在杨宇华看来，广电继续垄断广电市场的可能性已经没有了。现在需要在保证基本市场的前提之下，与别人共同开发新的市场价值。作为平台商，要尽可能让产业链上下游有较好的体验，让大家分享利益，而不是一发现上下游在赚钱，就把人家“都干掉”，“那是农耕时代的做法”，其实“培育伙伴，就巩固了自己的阵地”。

中广互联问及，珠江数码会不会考虑把互动业务开发招标？得到的答复是，在达到一定的用户量之后，一定会把平台开放，招商，更吸引更多的合作伙伴，发展更多的用户。
 
寻求新的可能性

珠江数码已经和新华社建立了全媒体的合作关系，每天从新华社后台取一些图片，以图文结合的方式在“甜果时光”呈现。“智慧广州”是珠江数码与中移动合作的栏目。据介绍，中移动的手机界面已经移植到了“甜果时光”，而“甜果时光”的界面也开始向中移动手机转移。下一步就是跟其他通信运营商的联通。在“甜果时光”平台上已经有了在线支付的功能，珠江数码有意向将来同金融机构合作，发行虚拟货币。

在寻找新的可能性之时，珠江数码意识到，“内容还是一个短板，我们很小心，因为不能有任何法律上的争端”。深圳天威视讯旗下的节目集成公司天华世纪主打高清，而珠江数码全资子公司珠江在线瞄准的是“全球2亿粤语受众”，储备的节目除自用之外，“将来一定会考虑对外提供”。

后记

2006年，珠江数码制定了从“有线电视工程接入运营商”向“多媒体传输和信息服务运营商”转变的战略部署。杨宇华说，“当年定下的战略，到现在看来还是正确的。坚定论证战略，扎实搭建战术。任何时候大脑第一个关键词，就是‘战略’。其他事情都是后缀。只要开头对战略的思考是清晰的，就不要怕过程中有各种曲折。”

“每年我们都要派干部去海外学习大运营商。在研究国外发达国家的时候，有些经验是可借鉴的，有些经验是不可借鉴的。我们和欧美运营商最大的差异就是不同地区用户的需求差异。文化、政治、制度、用户需求的差异产生了运营商的差异。毛泽东思想的特殊矛盾讲的是特殊规律，一般性矛盾讲的是一般规律。特殊规律就是赋予区域文化和人文环境的。我们给企业的定位是做多媒体网络和信息服务运营商。‘多媒体’既修饰‘网络’，也修饰‘信息服务’。” 杨宇华表示，“珠江数码按照现代企业制度来建立治理结构，管理队伍的观念也在逐步改变中，最有价值的事情就是把企业带到‘阳光大道’上。”

始于2004年的这场“DNA再造”之旅，珠江数码已经进行了7年时间。在中国广电巨变与裂变的大潮中，珠江数码依然在路上。