珠江数码再造DNA之旅(4)

对于上市，杨宇华有冷静的思考。“上市是目的，还是手段？如果把上市看做目标就是错误的。重要的在于严格按照现代企业制度，铸造为真正有市场生命的实体。”他把珠江数码比作“高三的学生”，一步一步，如履薄冰。

“关键是持续获得利益，持续站在市场上。公司治理结构，完全按照现代企业制度来走。珠江数码的管理队伍从旧换新，观念在逐步改变，这对企业来说才是最重要的。中国的上市公司拼命炒作，我对此兴趣没有那么浓厚。”杨宇华说，“金融把好的东西放大了，坏的东西也放大了。中国股民把博彩业的逻辑和游戏规则视为金融市场的交易模式，这是很恐怖的。”

“要知道什么时候穿什么衣服”

“广电要有高度的政治敏感，判断天上的那片云。广电的运营商必须懂政治、懂政策，要研究这个行业在现有体制下的特性，要分析广电能走多远，能走多长，还有分析路有多宽。”杨宇华分析道，“广电不能跳出能预见到的政治体制和背景来思考产业和市场”。

“办亚运的时候，我们马上变成政治家；亚运办完了，又马上变成企业家。明天开党代会，我们穿唐装；党代会一开完，又马上穿西装”，杨宇华强调，作为广电从业人员，需要随时判断自己所做的事情到底是政治的还是产业的，进而随时演绎自己的身份，“不极左，也不极右”。虽然走钢丝不容易，但“半开放可能就是最佳的状态。既被遏制住了，又被保护住了。必须看着别人得到一些你自己以为可以得到，却没有得到的市场。要掌握游戏规则，快速曲折前进。迎接曲折，学会拐弯。”

与电信博弈中“要尊重彼此的核心利益”

在广州，广电和电信相处得蛮“和谐”的。“要尊重彼此核心利益”，在这个基础上大家才有的谈，否则就是“零和博弈”。

珠江数码发展了15万宽带用户，带来1亿多元的收入。“在宽带业务方面我们做过测算，达到5万宽带用户，就可以收支平衡；超过5万用户，就有微利；等用户最大达到20多万，我们就不谋求用户数量的增加了。”每年珠江数码会付给电信数千万元光纤租用费用和出口租用费用。

珠江数码了解到的情况是，广州电信目前已经发展了12万IPTV用户。“但是，广州电信没有采取其他地方的IPTV超低价策略。我们谁都没有红脸指责对方”。杨宇华告诉中广互联，广州电信的老总曾明确表示，“广州IPTV绝不降价，要是体验不好可以退订。”

在珠江数码与电通交流中，电通表示“坚决放弃对终端的诉求”，所以珠江数码“当然和他们结成战略合作伙伴，起码这一点上我们会更平等”。电通的光纤资源比电信丰富，所以珠江数码就多了一家光纤资源供应商，“这更加符合国际惯例”，这就像是“我们抽烟的人，千万不要抽一个牌子，否则变成吸毒。”

在与电信和电通合作的同时，珠江数码主动团结移动运营商，合作宽带和电话业务。“我们的三网融合与电信的三网融合不一样。我的三网融合就是敲开老百姓的门，问你要什么。老百姓说‘要电视’，我说‘行’；说‘要宽带’，我也说‘行’，给你珠江宽频；说‘要电话’，我还说‘行，IP电话给你’。虽然这个电话不是我的，但是我没有必要告诉老百姓，我们把移动的电话放了进去。融合了没有？融合了！”

“广电要张扬自己的优势，做好自己擅长的事情”，杨宇华对三网融合的理解是，三张网长期存在，以各自的核心业务为主流，兼顾其他业务，不能一家独大，不是相互替代的关系。

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