收费电视风光独好 广电信息前景可期

2011年伊始，人民网率先刊登《首个电视支付系统上海亮相 IPTV用户数已达400万》，光明日报连续报道《上海IPTV用户突破130万 位居全球第一》等文章。一时间，上海与IPTV字眼紧密伴随，伴随着“智慧媒体”、“视频云”等新概念，频繁出现于各大媒体。

正是因为IPTV的稳健发展，务实经营多年IPTV业务的百视通逐渐崭露头角，为更多的世人了解。百视通作为东方传媒集团（SMG，原上海文广新闻传媒集团）旗下的新媒体板块，受益于国内首家实施制播分离的“上海模式”，摆脱了体制束缚的百视通得以轻装上阵，率先实行完全市场化运营。深究细琢多年，从2005年对于国人都很新鲜的名词“IPTV”诞生、到2010年上海IPTV突破130万成为“全球第一城”，再到2011年借壳广电信息（600637）成为首家登陆A股资本市场的新媒体概念股，百视通一路走来，一个博大宏伟、稳健务实的新媒体蓝图正在徐徐展开。

“上海模式”开花结果

“看电视”到“用电视”的转变一方面为用户提供了更优质、更多样的服务外，另一方面也成就了IPTV王者。截至目前，百视通已经发展成为全球规模最大的IPTV运营商，IPTV用户已突破400万，国内市场占有80%以上，超过全球规模发展的法国电信、香港电信盈科。百视通与各地广电、电信运营商、设备提供商、内容提供商等IPTV产业链各方通力合作，在上海、哈尔滨等地稳步推进了商业运营，在国内IPTV行业始终处于领头羊的地位。

根据广电信息重组预案数据，2009年百视通营业收入和净利润同比增长了32.97%和179.64%。另据有关报道，从2009年开始，借助创新的增值服务，百视通在上海等地开始对IPTV用户实现收费，百视通的IPTV业务毛利率大幅提升。同时，伴随着百视通IPTV业务的跨区域扩张，用户规模迅速扩大，从而2009年公司的净利润增速大幅超越营业收入增速，并持续保持良好发展态势。

另外据Pyramid Research研究机构显示：从2010年到2014年，中国IPTV的增长每年将会以600万到700万的数量迅猛增长，预计从2010年中国IPTV大约有776万户到2014年中国IPTV的数量将会上升到约3015万户。到2014年以后，中国IPTV市场可能成为世界上最大的市场。如此广阔的市场前景，对于IPTV的领跑者百视通来讲，过往的骄人业绩仅仅是一个开端而已。

百视通短短几年内IPTV业务发展如此迅猛，主要得益于业务试点能够与国际接轨、结合本土的国情，遵循立足全国、稳扎试点、有序拓展的业务发展规划，创新性地使IPTV这一新兴的收费电视进入到广大用户。

收费模式成就IPTV

任何一个新事物在发展初期都存在阻力，IPTV也不例外，百视通在积累了多年的成熟技术之后，真正等到把IPTV从实验室推向市场之时也是面临诸多困难。传统电视语境下，用户只缴纳用来维护有线电视网络正常传输信号使用的“视听维护费”，实际上就是免费电视，这种免费观念根深蒂固，IPTV这一收费电视在推广初期稍有不慎，就可能被扼杀在摇篮里。

百视通在看到困难的同时，更看到了广阔的市场，通过与电信合作，在上海2008年推出了“购买宽带服务费免费安装IPTV”的诱人套餐，用户只需交纳普通电信宽带的费用，在不影响正常的网络使用情况下，还可以“免费”享用IPTV。一大批了解并体验过IPTV的用户率先使用并尝到了甜头，口碑相传，IPTV用户逐年攀升。

百视通并不满足于此，与电信合作仅提供基础服务不是他们的终极目标。“产品需要细分，内容需要丰富”。看到了用户对不同需求的渴望，“科技服务用户”这一理念再度引领百视通开始了新的探索。全球最成功的PPV（按次点播）模式最终被百视通灵活应用于IPTV，不仅在内容上进一步升华（国内外最新大片及时上映、丰富多彩的专题节目等），点播形式上也呈现多样化，节目打包、包时段、包月、包年更为贴心的满足不同用户群体的需求。

张彦翔认为：“PPV之于IPTV，并不仅仅把电影、比赛传播给用户，而是和大量的互联网增值服务关联起来，例如植入式广告、关联型游戏等。由此，带动的不仅仅是内容的消费，未来还将带动着电视支付、增值服务、新型流媒体广告、版权买卖、游戏、互联网社区、智能终端硬件建设等一系列的相关产业的发展。”

上海大学新媒体研究所数据显示，单就上海130万IPTV用户来看，PPV的渗透率20%。用户活跃度43%，PPV显然已成为IPTV一个广受用户关注的收视方式，从全国平均收入来看，PPV收入为整体收入的10%以上，PPV用户ARPU的提升仍存在发展较大的发展空间。还值得一提的是，PPV看大片既能满足用户在家里以超低的成本（低于盗版碟片的价格）享受最新的院线，客观上还能抑制盗版市场从而推进知识产权保护。

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