尼尔森：付费媒体广告信任度下滑

Nielsen最新的全球调查显示，所有形式的付费媒体如电视广告，报纸广告，电台广告的信任指数都在下滑，多数受访者表示不再相信或完全不信任这些渠道的信息。而“来自我认识的人的推荐”的信任度则高居榜首，92%的人比较相信或非常相信这类信息。企业自有媒体，如品牌官网，信任指数好于付费媒体，但低于社交推荐。当然广告市场仍然继续繁荣，全球多数市场的广告规模在继续增长。

融合时代：付费，自有和免费媒体的融合

面对付费媒体的信任指数下滑，广告主何去何从？面对着免费媒体的高信任度，自有媒体的中间水平和付费媒体的低信任度，广告主可以抛弃付费媒体吗？显然不行，付费媒体仍然是到达大众的主要渠道，而且成功的先例不少。

反过来，我们应该思考如何让付费媒体，自有媒体和免费媒体更好的结合来提高信任度和实现更好的效果。营销者在讨论这些媒体时，往往将他们看成是完全不一样的东西，但其实他们是有内在联系的。而且技术的发展在模糊这些媒体的底线。付费媒体也可以是社交媒体，社交媒体也可以是付费媒体，自有媒体则可以嵌入到付费媒体中。有时候，这三者都会共存在用户的某个接触点中。

付费，自有和免费媒体融合的三个例子

1、付费广告+社交元素

通过结合Facebook广告与社交元素的效果发现，社交广告效果更佳，购买意愿比没有社交元素高，因为看到广告的用户知道这些广告被朋友赞过，从而提高了信任度。

2、付费数字广告驱动自有媒体使用

数字广告可以让用户到品牌自有的媒体渠道。在下面的例子中，我们可以看到四个不同品牌的广告在拉动用户到目标网站的表现，品牌A&B表现好于C&D

3、自有媒体表现好于付费媒体

自有媒体呢，通过分析这些受过自有媒体影响的用户发现，受到自有媒体影响的用户带来的销售提升是只收到付费数字广告影响的用户的3倍。

机遇：将他们弄到一块

付费广告的信任滑坡不仅是制作广告的问题，也和如何使用付费媒体，自有媒体和免费媒体有关。

通过上面的案例分析，我们可以将社交元素引入付费广告中，使用付费广告引导用户到网站，并优化自己的网站来最大化线下销售。尝试通过付费，自有和免费媒体共同影响用户。