解密二手手机市场的红与黑(3)

罗叔从包括互联网回收平台在内合作方拿货。同时也供货给一些合作伙伴。华强北的很多同行，在一两年内二手网店，从0做到几千万的月营业额。在罗叔看来，二手交易之所以这两年崛起，还是得益于互联网，提升交易之间的信任度。“线下卖二手，人家会不信任你。二手电商渠道的话，会觉得品牌比较大，还能相信。”

从手机来源来看，除了用户主动地回收交易外，在这其中，灰色途径的手机回收，占非常惊人份额，5年前，全国各地盗抢的手机，最终会通过黄牛，集中到深圳来卖。由于防盗科技含量提高，政府整体治安管理提升，互联网渠道的快速崛起，这个比例在这两三年来持续下降。合法的份额在上升。另外就是走私的手机，捞偏门的个体户或个人会在香港通过投标，拍卖，买货，通过水客走私运到深圳来卖。“上亿肯定是有的，但这个不能说得太多！”

罗叔一年从合作的回收宝等互联网渠道，拿的货有好几千万。而在二手电商回收平台上，回收后的手机，一般要经过检测、定价、分拣、销售等主要环节。首先回收回来会进行分拣，就是优品、良品、残次手机。优品定位是九成新手机，功能完好，外观保护较好，这个比例一般在15%—20%之间，可以直接卖给消费者或者供货给合作伙伴，通过在京东自营店、淘宝、转转、自有平台等渠道进行销售，并为消费者提供了7天无理由退换，180天质保等传统新机销售上才有的服务；

再就是占到了80%的良品手机，比如手机按键失灵了等问题，回收宝会把手机按档次分好批次，供给下游上百个类似罗叔的商家，实现每天清库存。回收这门生意，资金占用很高，机器处理效率很关键。

对于5%的没有流通价值的残次老手机，例如诺基亚、摩托罗拉的老款手机等。会给到环保拆解的上市公司进行规范处理。手机被拆成壳子、主板上电子元器件、剩下的提取贵金属。但由于环保问题，国内提炼贵金属的资质很少。在行业里，很多私人小作坊会参与拆解。在汕头贵屿镇，拆解的整个产业链非常齐全，污染特别严重，虽然政府抓得很严，但有利益的东西是抓不完。

在这个流程中，还有一个环节是不法商贩的翻新。就是把手机翻新后当新机卖。这行业属于灰色地带，侵权不合法。虽然打压一直在，但还是有一定体量，做这块的都是一些个体户，正规公司都不敢涉及这块。回收宝要求，所有下游采购手机的商家，均要签定不翻新的协议。

华强北二手商把手机批发给下游后，他们会把手机带到全国各地，甚至国外。出到国外的基本上是经过维修的良品手机或翻新机，一般还是相对比较落后的地区，俄罗斯中东印度，会有比较大的份额。按台数的份额，国外的占比到70%；这些国家都是中低端的机器，按交易额来算占比40%。在所有二手手机中，iPhone是流通得最快，最受欢迎的手机。

消费升级下爆发的二手交易

在《灵活的个人主义的诞生》里有一个观点：物质欲望带来的满足感仅建立在未得到满足的阶段，一旦这种得到了满足，那么一瞬间，满足感就会消失。未来消费的趋势将重点从一味的鼓励消费，到主动提示用户节制和适可而止。(责任编辑：方向)