苹果新品双发兼顾基本盘和创新，中国市场继续撇奶油(2)

由于每个机型都有着不同配置和颜色版本，实际在售的SKU数量就更多。以iPhone7 为例，它有7/7Plus两个子机型，每个型号下面有32G、128G、256G三种内存版本，和亮黑色、黑色、银色、金色、玫瑰金、红色等6个颜色，算下就是36个SKU。把在售的苹果手机型号的SKU汇总计算的话，其SKU超过了一百个。应该说，与之前追求精简的做法相比，苹果的产品线日渐臃肿。

一直以来，苹果是吸金王，但今年第二季度三星的营业利润却首次反超了苹果。除了三星在芯片、手机等业务上突出表现外，苹果也有自己内在的因素，那就是营业利润率在不断下降，利润赶不上营收增长的速度。

2016年10月，《彭博社》评论员Shira Ovide在一篇报道透露，苹果公司的营业利润率处于下滑状态。2016财年苹果的营业利率为27.8%，为近七年来的最低水平，还不如卖薯片的麦当劳高。而最近的财报显示，在截至2017年7月1日的上个财季，苹果公司净营收为454.08亿美元，运营利润为107.68亿美元，虽然高于去年同期的101.05亿美元，但折算下来其营业利润率只有25.4%，比2016财年又下降了2.4个百分点。

据悉，苹果的营业利率曾在2012年第二季度达到高峰35%，随后便一直下滑。

巧合的是，在2012年之后，苹果走上颜色扩张之路。之前苹果手机都只有黑白两色，从2013年之后便进入了彩色世界。事实上这期间苹果销售价格一直在上调，其市场营销和企业管理也基本保持原有方式不变，但其营业利润率却一直在下滑。其中最可能的一个重要原因就是：更多样的颜色和型号，给用户带来更多的选择空间，但同时也增加了生产和管理成本，从而造成营业利润率的下滑。

今后，库克和管理层或许要重视这一问题。毕竟，每次新品上市小幅的加价都是一次对消费者剩余的剥夺，需要考虑消费者的承受能力，不可掠夺过度。

在中国市场苹果继续强化撇奶油策略

作为国内消费者，我们自然最关心的是国行的情况。什么时候上市，售价多少？

苹果中国官网显示，64GB版iPhone 8售价5888元，256GB版iPhone 8售价7188元。64GB版iPhone 8 Plus售价6688元，256GB版iPhone 8 Plus售价7988元。9月15日开始预购，9月22日开始发售。而64GB版iPhone X售价8388元，256GB版iPhone X售价9688元，10月27日下午15点01开始预购，11月3日开始发售。

中国仍然是首发市场之一，但价格上仍然没有优势。iPhone 8国行起售价格为5888元，比美国售价高出近3成，同时也比上一代高出了整整500元。相比之下，美国起售价格为699美元，比上代高了50美元。也就是说，iPhone 8不但在整体价格比美国贵，而且连涨幅都高于美国。

新机型采取高定价策略，同时对旧机型下调价格，将有利于清理旧机型库存。之前中国内地市场增长迅速，并成为苹果最大的国家市场。但受到国产厂商的围攻，苹果在中国内地市场连续数个季度下滑，不少机型的销售均不如预期，同时造成了较大的库存量。这从中国市场上仍有iPhone 5s新机在售就能看出来，渠道商的压力可想而知。为了尽快消化库存，苹果采取这种作法也可以理解。(责任编辑：方向)