一文读懂国产手机为什么涨价(2)

美元走强，BOM成本上升，带给了智能手机厂商更大的成本压力，让涨价有了现实基础与急迫感。可以说，在更为成熟、竞争更为激烈以及成本付出更为显著的智能手机市场，以往靠性价比，赔本赚吆喝的烧钱战争将是一个无底洞，任何一家厂商都耗不起。

2、存量市场更依靠创新驱动，而利润是产品创新的支撑

当前，从整体趋势来说，手机市场已经从增量市场步入了存量市场，但存量市场与增量市场差异显著，核心在于消费者对智能手机的需求从刚需变为改善型需求。

增量市场，产品的增长动力源于用户刚需。在庞大的刚性需求下，我们看到的是厂商如雨后春笋，他们可以依靠增量风口趋势快速起飞、做大做强，依靠性价比就能俘获大批用户，甚至不客气的说是阿猫阿狗都能在这个增量大趋势中去获得一亩三分地。

但在存量市场，性价比这一招已经被证明是不通的，核心原因在于产品的增长来源变为了用户的换机需求。背后逻辑在于：一方面消费者业已经历多款产品的使用，对产品优劣和需求有了更为清晰的认知，而另一方面则是产品质量等方面整体的进步，使得产品获得消费者的青睐难度更大。

而这也让厂商要取得成绩变得更为困难，需要进一步的依靠满足消费者核心需求的产品创新能力。但产品的创新，需要的是不断的研发投入、是资本的支撑。在此现实下，产品必须要获得合理溢价，才能支撑产品的研发投入与科技创新。诚如罗永浩所言“硬件溢价赚钱非常合理，这并不邪恶，如果长期处于微利状态，企业很难提升技术、打磨出更好的产品。”

3、国产手机综合竞争力的进一步增强，向中高端进击

另一方面，国产智能手机品牌价格的集体上探，也是源于国产综合竞争力的进一步增强。当下国产产品正出现越来越多的技术领先与独到之处，诸如华为的通信技术、魅族的mBack交互设计、OPPO的VOOC闪充技术、vivo的HiFi音质等等，这些领先于国际品牌的存在，使其能够有自信在更高端的市场去挑战、蚕食以往被苹果、三星所垄断的中高端市场。据市场调研机构GfK的监测数据显示：2016上半年，国产智能手机品牌在3000元—4000元价位段销量同比上涨高达70%。或许在今年，我们就能看到，部分国产品牌能够开始在4000+以上市场与苹果、三星分庭抗礼。

4、消费者开始更注重质量和体验，愿意为“溢价”买单

从市场现实来说，消费者在经历了多次产品使用后，消费者已经从对性价比的追求转向对品牌、产品、服务、工艺等各方面的综合考量，宁愿为“溢价”买单、选择提价增配的产品，也不愿意选择同价减配。一个有趣的现实是，价格的提升并未压抑销量，反而是对中高端市场产生了较为明显的刺激促进作用。

诸如尼尔森智能设备份额监测平台数据显示：2016上半年，中高端智能手机（2000元以上机型）的整体份额已达到47.59%，同比增长近4.38%。而中低端智能手机（1000-1999元档机型）的整体份额同比下跌1.17%，在1000元以下机型整体份额跌幅达3.21%。GfK和IDC的数据也几乎是同样支持了这一趋势。而这样的消费升级趋势也促使智能手机厂商开始放弃以往“廉价铺货，赔本赚吆喝”的尴尬。

三、国产手机如何开启“质价比”新次元？

毋庸置疑，存量换机、消费升级在2017年将会继续，国产智能手机的价格还将进一步的上扬。但坦率来讲，当下国产依旧与市场领头羊苹果、三星有着相当差距，这也造就了一个尴尬的现实：当价格涨幅超过某一临界点时，一个很现实的问题也随之而来：这个价格我为什么不买苹果、三星？(责任编辑：方向)