初创硬件公司如何突破最高众筹纪录(2)

这些“素材”，都通过大量用户测试实现，所以创业者需要明确你想影响的人群，再测试：他们会对怎样质感的语言和颜色Arousal；然后，再通过这些“素材”升华你品牌故事。

小牛基本是自己来完成这件事，没有借助任何中介机构，这是因为：它在自己熟悉的文化环境作战，这样做，反而能更直接将精神传达给用户。但如果你是家中国公司，又需要在Kickstarter或Indiegogo上众筹，这时你实际上已经远离自己熟悉的文化和语言，那么亿航方式可能更适合你。

亿航大概用了半年时间去准备众筹，前期所有素材，都由美国本土外包团队完成。事实上，去美国前，亿航曾请国内设计师做过一版设计，而到了美国，他们就决定推翻全部重来，至少要让美国人觉得简约大气的视觉风格来呈现产品。

颜值为上时代，第一印象非常重要，而所有视觉和素材，都是为服务你用户，别人看到你的第一印象：这是一家山寨山炮公司，还是一家国际化、产品创新的公司？

提高页面流量：用所有方式吸引媒体注意

众筹另一个衡量指标是：流量，即如何拓展不同流量到产品页面，因为众筹页面是没流量的，所以，这就需要媒体和社交网络的帮助。

第一，无论是大众媒体还是社交媒体，都是在和用户沟通，为页面导流的一种方式；第二，你需要找到你的“支持者”。这些人，可能是活跃于众筹网站喜欢尝鲜的人或意见领袖，你可以请他们试用产品，并诱导他们发布产品体验、微博、Twitter、Facebook、Instagram等；第三，如果你希望在国外更有胜算，你还需要花钱购买谷歌和Facebook流量。

再以小牛为例，他们众筹前三个月，也是产品密集曝光阶段，前前后后联络了所有想影响的媒体，然后把生产出的素材给到他们。此外，是大规模刷脸，包括去参加Techrunch峰会，出席各种科技公司和行业会议，他们甚至在众筹前准备了一轮产品发布会，让大家更了解产品细节；之后，则是各种产品试驾，让支持者体验产品。

此外，针对目标“支持者”的页面，也是上线前必备行为之一，而且，你的页面必须提前预留用户联系方式，因为浏览这一页面的用户，很可能就是你的潜在支持者。

你可以在上线当天，就统一通知这些用户。但这个页面必须简洁、优雅，让用户足够好奇你的产品然后留下联系方式。我们在硅谷参加年度VR大会时，大多数参展公司展台前，都会有这一页面并盛情邀请你填写联络方式。

公关策略：搭建你的网络

作为一个前记者，其实我对“公关”这个词有复杂情绪，在硅谷时见到Pebble前公关负责人，她同样是前记者，说了句话让我颇有共鸣：我们都不喜欢“PR/公关”这个词，而更愿意用“交流”。

和媒体有良好沟通，最关键的地方其实还在于：内容。大多数人对媒体敬而远之是因为：媒体是专业内容生产者，他们对内容有天然的高标准和鉴别力，你需要用一个非常好的故事，才能Pitch到媒体。(责任编辑：方向)