初创硬件公司如何突破最高众筹纪录(3)
那什么叫“故事”呢？这里包括：围绕产品的高质量文字、图片、视频，甚至是创始人本身的创业故事。商业是理性的，但故事、品牌和围绕与之的一切，却是直观感性的，这也就是为什么黎万强，这位搭建了小米品牌策略的创始人是设计师背景出生，感性，会让你对他人有更强的Empathy。
比如，小牛创始人是曾被任正非当做华为接班人的李一男，在小牛首次亮相过程中，李一男本身，就是故事中精彩一章，他是小牛希望影响人群的“大使”。而当你知道如何表达一个很好故事，Therestwillfollow，媒体会跟进，观众会转发。这是沟通/公关的前提。
但如果你对如何讲述自己故事不确信，那么适时引入公关公司就非常重要，他们会帮你和媒体建立起沟通渠道，并帮你用更合适的方式对媒体讲故事。大多数专业媒体，会知道如何讲一个好故事，会帮你找到你的Backer，这是交流的意义。
同时，如果你想在国外众筹，该怎么做？大多数中国公司本身是初创公司，没有任何知名度，美国媒体是不屑报道的。你通过自己得到美国媒体报道的方式，只能是参加各种展会和活动，增加媒体曝光频率。所以对刚起步的创业者，参加TC，参加美国或中国协会举办的媒体活动，依然有机会吸引媒体注意。
而如果需要进一步资源，你就需要借助当地个人或公关公司进行沟通了。美国大多数靠谱的公关公司，会希望众筹前3个月就进行介入，了解产品故事和脉络。
此外，一些跨境投资的投资机构，也会提供一些媒体资源支持获得投后服务。但整体上讲，中国创业者在美国，媒体这块是最难的，产品本身很重要，如果内容非常好，吸引到媒体的可能性就会大。但大多数中国公司在美国呈现的东西，都较为粗糙，所以吸引到媒体能力比较弱，此处请回到上一条。
总结：众筹有黄金24小时，你需要“毕其功于一役”，所有素材准备和媒体流量，都要在产品上线前做到极致，而上线的24小时，决定了这次众筹是否成功。如果流量和转化率都较大，众筹网站会提供更多资源，放在首页或邮件中推荐。
众筹后：更艰难的开始
做完前面所有这一切，真正的长征开始于众筹后。最重要环节，发生在Postcampaign这一部分，这时你花再多精力都不为过，但这一块，却也被大多数人忽略。
熊逸放和我提到过：通常众筹后，你会获得第一批种子用户，如果他们对你反馈不好，你会把整个盘子搞砸。毕竟众筹后，你目标是做一家可持续的公司。Roger也有同样观点，众筹后，Welcometotherealworld。
你需要搭建市场和公关团队，需要扩充人员快速产品上线，此外，要和第一批用户保持密切沟通，在预付款到发货这段时间，是管理用户和把握导向的时期。(责任编辑：方向)
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