虚商大考逼近 年内判生死(2)

在虚拟运营商时代，一张SIM卡所代表的不仅仅是通讯，而是综合服务。在此背景下一个行之有效的策略则是，结合虚拟运营商自身公司资源，开展有特色的增值服务，扎根细分市场，这或许才是虚拟运营商摆脱困境、脱颖而出的真正路径。

大考逼近 年内判生死

一年多的时间里，42家虚拟运营商交出的成绩单并不乐观。有些被迫转型调整，有些依旧在保持观望。曾经在牌照下放之时怀有满满热情的虚拟运营商们，未曾料想现实的冰冷。

行业在经历最初的火热之后，必将发生洗牌。能够活下去，才能笑到最后。

新金融记者 曹晓龙

█ 并不乐观

410万——这是截至2015年3月底，我国42家移动转售企业累计发展的用户数量。而在这42家移动转售企业中，只有一半正式放号。

此时距离工信部正式发放首批移动通信转售业务牌照已经过去了一年零三个月。

移动通信转售企业即虚拟运营商，是指与电信运营商在某项业务或者某几项业务上形成合作关系的合作伙伴，它以自己的品牌面向终端用户提供服务，拥有自己的计费系统、客服号、营销和管理体系。而“170”号段作为虚拟运营商的专属号段，获牌企业将可以租用基础电信运营商的移动通信网络为用户提供基于自身品牌的通信服务。

“如果单纯从用户量来看，是一份并不算华丽的成绩单。但虚拟运营商在国内毕竟是新生事物，并且刚放开不久，处于纯商业化市场竞争中，这个结果还是能够接受的。”通信行业资深人士、融合网主编吴纯勇告诉新金融观察记者。

但对于部分虚拟运营商而言，由于业务发展未达预期，已使其进退两难，被迫调整。

此前有消息称，作为最早一批获得虚拟运营商牌照的连连科技，在运营一年后，选择进行业务上的收缩调整，并解散了其国内线下团队，被外界怀疑是否将退出虚拟运营商竞争行列。

不过随后连连科技总裁陈平予以否认，并对外回应称，连连科技绝对不会退出虚拟运营商行列，放弃国内省级公司运营等动作是公司通过企业架构调整来找到正确的运营模式。

是的，迫于生存困境，连连科技已不得不寻求差异化竞争，在今年年初决定全面转向国际漫游业务，试图通过出境、入境双向的网络漫游服务挖掘移动转售业务的细分领域。

遭遇困境的，不止一家。

据了解，乐语通讯移动转售品牌“妙more”北京旗舰店已于今年春节前关闭，其170卡及相关转售业务在北京地区的营业厅也已全部暂停运营。

“事实上，从国内虚拟运营商发展一年多来的表现看，很多厂商尚未走出‘试错期’，还没有找到有效的差异化服务卖点。”深圳移动市场部一位人士告诉新金融观察记者，目前这些厂商依旧主打“低资费、低流量费”等价格战，但相比三大运营商，他们并无太多独到优势。

当然前期依靠价格战，作为通信行业初来者的虚拟运营商，是最容易占据一席之地的方式。但时隔一年多之后，在基础运营商的高批发价格下，低利润的价格战难以持续。如果再未寻找到新的商业模式，无公司主业持续输血能力的虚拟运营商只能无奈退出。(责任编辑：方向)