多频道网络来临 打造在线视频新商业模式

一年前，25岁的奎霓只是个普通的上班族，过着朝九晚五的生活。一个偶然的机会，这个有着各种想法和表现力的女生开始了做视频。短短的一年时间，她的视频播放量在优酷、土豆等视频网站上达到8000万，粉丝达到2万。而制作视频带来的收入足以让奎霓辞掉原来的工作，成为一个全职视频原创者。“我的一部分收入来自视频网站的分成，另一部分则来自品牌。”奎霓说。

奎霓的成功看似偶然,实质上是MCN运营的成果。MCN(Mutli-Channel network),即多频道网络。视频网站上庞大的观众群催生了一批运营热门频道的MCN,他们招募独立视频作者，提供内容，管理，推广，销售等服务,从而让视频作者、观众和品牌都能从中获益。奎霓所在的全想媒体集团即是其中一家。全想总部位于洛杉矶，于2011年进入中国，旗下的全想全星是国内首家也是目前最大的MCN。全想全星拥有700多名原创视频作者，来自搞笑、游戏、时尚美妆、教育及微电影等7个视频类别，吸引了大批活跃粉丝。

“我们在中国市场的快速增长源于我们对于原创视频作者提供的真正价值。”全想媒体集团中国区执行副总裁、董事总经理庞国治（Scott Pollack）表示。全想全星为旗下的原创视频作者提供了一套全方位的服务，从内容创意、拍摄制作到后期推广到商业合作。

全想全星目前已经开发出多个针对原创视频作者的产品：定期发布的“热词”帮助视频作者做出更受欢迎的、贴近热点的视频；“how to”系列产品教授视频作者在拍摄上如何利用有限资源制作高质量的视频，在推广上如何设定关键词、发展粉丝等；在视频作者社区内推动相互之间合作，提升彼此播放量。另外，全想在上海的影棚也可供旗下视频作者免费使用。

与国外市场Youtube一统天下的状况不同，中国的视频市场高度碎片化。与多个视频网站逐一谈商业合作、跨平台推广对单个原创视频作者来说都是件困难的事，而全想则与优酷、土豆、爱奇艺、56和搜狐等主流视频网站都建立了合作关系，可以帮助视频作者一站式解决开通分成和多平台推广问题。当视频作者具备一定影响力之后，全想则为他们带来与品牌合作的商业机会。“这是一个双赢局面。原创视频作者可以创收并持续发展，品牌则能精准有效地覆盖到他们的目标受众群。”庞国治表示。