互联网招聘激战，谁是最后赢家？(2)

互联网招聘新老商业模式

从创业者的密集进入，到资本的追捧，互联网招聘一直是热门的领域之一，除了招聘是企业和个人的刚需外，营收和商业模式也是大家最看好的，综合起来，有以下几种：

个人收费：前程无忧应该是最早向个人收费的招聘网站之一。前程无忧向个人求职者提供增值服务包括：简历提亮、简历图标、谁看过我的简历、MAST测评、薪酬查询（定制版）等。在上述增值服务中，除MAST测评、薪酬查询（定制版）是按次收费外，其他都是按购买时间进行收费。收费范围从5元到72元不等。猎聘网在针对个人业务时也是有收费。拉勾等网站对于个人使用则是完全免费。

企业收费：这是目前互联网招聘的主要来源。在传统的招聘网站中，无论是前程无忧还是智联招聘，企业使用服务时，不管招聘效果如何，必须根据时段付会员费，最终效果大多不尽人意。与之形成对比的是，新兴的互联网招聘公司解决了这个顽疾，比如拉勾网围绕着个人用户为中心，根据招聘效果向企业收取服务费。这极大降低了企业的操作成本，是目前最受欢迎的模式之一。猎聘网、猎上网等主要营收均是来自这一块。新兴的收费模式兴起对于传统的收费模式尽管目前还不明显，但在未来冲击会很大。

广告收费：广告收费是另外重要的收入来源之一。一般是招聘网站在首页或者入口处推荐的重点招聘企业和重点招聘职位。根据曝光时间或者点击率进行收费。在较大的站点，还会引入竞价排名的模式，企业竞价排名或者猎头竞价排名等机制。

线下活动：为了给部分企业或者个人提供更加适合的服务，招聘企业会把线上的服务衍生到线下。线下服务包括测评服务、教育培训等。拉勾在12月份启动的年末招聘风暴周，除了线上招聘专区，同时举办的重量级线下专场，包括BAT、京东、途家、易到用车、知乎等王牌公司和高成长性创业公司均有参加。

谁是互联网招聘最后的赢家？

在互联网招聘这个阵营里，传统型的网络招聘公司、上市公司、国外的巨头公司、新兴的创业者等，鱼龙混杂，乱象纷争，谁会成为最后的赢家？未来的互联网竞争，不仅仅是资本层面，更多是产品、思维模式、人性化服务等深层次的竞争。

招聘思维的变革：经过多年互联网环境的熏陶，尤其是移动互联网的发展，互联网产品的体验和交互等人性化设计元素被提到前所未有得高度。在传统的招聘网站中，严格意义上，是没有个人用户这个概念的，所有的服务都是围绕着企业展开的，因为是企业在招聘，在付费。只要把企业服务好了，个人用户和收入则会源源不断。

这种工业时代的思维模式在面临移动互联网时代时，已经大大过时，好的人才是企业发展的核心。无论是传统企业还是新兴公司，都迫切的感觉到了人才难求。以企业为中心的传统招聘模式已经远远不满足现代人才的需求。在新兴公司中，以拉勾网为代表的公司以用户为中心，专注于在为求职者提供更人性化、专业化服务的同时，降低企业端寻觅人才的时间和成本。

在传统互联网招聘形成的一些不成文的规矩，在新的招聘时代也在被改写。在以往的招聘思维，年后一般是一个跳槽和招聘高峰，年前一般是淡季和低谷期。但是随着行业和企业的不断发展，企业对于中高端人才的需求越来越强烈和迫切，尤其是互联网行业，一两个月的时间就决定生死存亡。同时，企业对于中高端人才也越来越宽容，约定一个较长的入职时间似乎已经司空见惯，年前面试、年后入职已不是个案了，企业也逐渐认识到这一点。比如锤子科技的罗永浩，为了邀请CTO钱晨加入，前后花了大半年时间。专注于互联网招聘的拉勾网近期启动的招聘风暴周，就是顺应这种大的发展趋势，33000家企业在一个星期里一起参与，仅40个小时就收到11万多份简历，这是迄今为止互联网职场最大规模的招聘活动。随着企业和个人认识的不断发展，这种活动的需求应该会越来越强烈。

人性化的关怀和体验：传统网络招聘在人们的印象中，一直是件冷冰冰的事情，简历投完了，就等着通知和面试。网站和个人用户是没有交流和情感互动的。

移动互联网的崛起：移动互联网的快速发展，改变了整个招聘生态链和环境。在传统网络招聘时代，保安、服务员等这样的岗位需求一直是被忽视的。因为这个群体的互联网化的程度相对较低，接触网络的机会较少。随着移动终端的大规模普及，网络的发展，越来越多年轻化的中低收入者开始接触到网络，从互联网获取有用信息的意识逐渐增强，于是赶集、58同城顺势发力，将这些人从边缘拉入在线招聘的市场当中，这是对在线招聘本身一种巨大补充和修复。(责任编辑：韩杰)