虚拟运营商卖牌传闻背后：无定价权 补亏成常态(2)
马继华告诉记者，部分民营企业对虚拟运营商牌照很热心，对运营并不一定热情，“只要掌握了牌照，将来可以卖给别人，利用牌照发财。民营企业对这个非常熟悉，所以大家对牌照趋之若鹜。有些将来会把牌照卖掉，或者隐性地卖掉，或者说引入投资者，肯定少不了。”
差异化发展寻突破
因为定价权等原因，虚拟运营商并不具备在大众市场上与基础运营商竞争的实力，差异化是不得已的选择。
“蜗牛和游戏结合在一起，分享通信主要是找企业家群体，一直在构筑一个圈子，这个也是一个出路，还有一些做公交车的，做政企客户的。”马继华介绍。
不过，理论上的差异化策略，实施中难度并不小，“基础运营商自己做了很多年了，通信市场大家能想到的东西三大运营商都做过了，只不过是做得好不好。”马继华说。
马继华表示，虚拟运营商雄心不要太大，应理性看待，“通信市场是一个慢热的市场，炒一下就能做起来基本没这可能。市场还是有的，中国十几亿人口，抢零头就够了。虽然发展单个用户亏损，只要人数达到一定数量，价值就会产生出来。”
邹学勇表示，虚拟运营商引入合作伙伴是发展的有效方式，“虚拟运营商不是说自己去卖号，自己去卖产品，而是寻找更多的合作伙伴，帮助他们去做一些服务。虚拟运营商要寻找自己的SP2.0伙伴，让代理商帮助虚拟运营商销售它的号码。”
“这种转嫁模式成本是最低的，拿牌照的企业不一定去做虚拟运营商，但是很多没拿到牌照有想法的企业、有资本实力的企业最后托管去做，最后大家可能采取一种分成模式去做。”莫广卫说。
(责任编辑：韩杰)
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