虚拟运营商生存不难做大难 厘清盈利模式是当务之急

虚商自诞生之初，就被赋予了更多破垄断的意义。但理想很丰满，现实很骨感。无论在资金、资源还是电信市场的耕耘经验，他们都略显青涩，面对市场疑虑，他们该如何与大象共舞?

生存不难做大难

民营资本对于虚拟运营热情高涨，但市场上依然不乏唱衰论调。典型如某运营商人士指出，按国外的经验，初期热情洋溢的虚拟运营商5年后一般要死掉70%左右。一个活生生的佐证是，香港最初有300多家虚拟运营商，但大浪淘沙后，最终只有十几家存活下来。

当然也有反驳者。巴士在线董事长王献蜀认为，五年内一家都不会死掉，甚至还可以容纳更多的加入者，中国市场的每一个细分领域都有机会。

中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇是中国第一个170号码的使用者，也是虚拟运营商的布道者。他指出，试商用初期的确暴露了很多问题。首当其冲的是，一些银行、网站不识别170号码，需要快速解决以改观用户体验。在他看来，这只是“成长的烦恼”，到2015年之后，相信每家都会找到自己的方向。对他们来说，生存不难做大难。毕竟各家主营业务都有着存量用户。对他们来说，做好“小众市场”的差异化，将存量用户摆渡到170船上，并厘清盈利模式才是当务之急。

发展的两大新机会

邹学勇指出，当前有两大机会点为虚拟运营商带来助力。

一个是三大运营商削减手机终端补贴，这给探路中的虚商们带来市场机遇。北京晨报记者发现，目前运营商在北京已悄然取消“预存话费送手机”优惠。面对电信运营商在补贴政策上的调整，虚商们开始活跃起来。

近日，迪信通跟酷派联手推出了首款虚拟运营商定制机。据说，更多的虚拟运营商瞄准了这个商机。6月中旬，蜗牛移动收购深圳一家手机企业瑞高，计划与公司的移动转售业务深度结合，比如推出专属的游戏手机。另外坊间流传，平安旗下的融资租赁平台平安租赁，正计划推出新型的零元购机、终端租借活动，为虚拟运营商补齐短板。

另一个是携号转网。一旦该政策启动，将会极大刺激虚拟运营商的拓展。毕竟很多手机用户不愿意更换手机号码，或者增加一个号码。从今年5月17日开始，我国携号转网试点范围由两个扩大到五个省市。

按照工信部的部署，移动转售业务试点截止时间为2015年12月31日。据说，今年10月前后，将会迎来大规模放号。所以，对虚商而言，大考才刚刚开始，留给虚商发展的时间和空间都是有限的。