国产手机新品集体发“春”季：4G催压 绕开苹果(2)

在众多渠道中，线上市场潜力仍被低估。从市场表现来看，由于部分电商推出的“618”、“815”、“双11”等店庆，使得价格比拼日益频繁，在线零售商的集体大促销形成了中国市场特有的在线市场销售旺季。2013年按月统计线上市场的销售量普遍高于上年同期，尤其是在11月达到了最高峰。

传统厂商也看到了线上的发展机遇，但品牌影响力却与以互联网发展起来的一批所谓互联网手机相距甚远。这是由于在过去的很长时间，传统厂商的销售对象主要是运营商和代理商，而非消费者。因此，选择重新塑造一个品牌就成为了新的选择。

华为的“荣耀”、酷派的“大神”、中兴的“努比亚”、联想的“Vibe”等品牌不断加入在线市场的竞争。此外，金立投资的“IUNI”，以及区隔小米等第一代互联网手机的“一加”，也显示出了不同的市场竞争力。

竞争激烈部分品牌已退场

市场品牌的增加使得消费者对品牌的认知度和忠诚度不断下降。一些没有跟上发展的手机厂商就此陨落，或者已无太多声音。卓普、夏朗、朵唯、大可乐等等这样的品牌昙花一现，其原因是大品牌利用规模生产和渠道能力降低利润空间，使得前者再无任何市场机会。

不过，大品牌亦也有隐忧。IHSiSuppli中国研究总监王阳表示，小品牌消亡后，大品牌之间的竞争会更加明显，最终市场上能剩下三家中国手机品牌已经是万幸。“即使现在是一线品牌也会被市场淘汰，竞争就是这么残酷。”

过度透支品牌和利润，不断强化市场卡位，使得一些厂商已经面临了库存过大的风险。因此，选择开辟新的市场就是一个好的选择。而目前来看，渠道下沉和海外市场都是不错的选择。

GfK预计，2014年4线城市以下市场将成为智能手机市场增长的主要动力。其市场零售店面呈分散化趋势，中小门店将实现蓬勃发展。

对于海外市场，与一线品牌过去依靠海外运营商不同，二线品牌如vivo等在海外选择了公开市场，尤其是与中国邻近的东南亚市场成为国产品牌第二战场。选择东南亚市场的原因是，当地用户正面临着从2G向3G转移的节点，这很像几年前的中国市场，因此对于厂商来说市场策略并不需要太大的调整。

不过，也有一线厂商如联想通过向谷歌(微博)收购摩托罗拉，以此期望进入欧美市场。联想集团董事长兼CEO杨元庆表示，并购将帮助联想在移动领域把握快速增长的机会，加速成长为全球性的移动设备厂商。

IDC中国助理总监王吉平也认为，联想收购将有益于其缩短与苹果和三星在智能手机市场的份额差距，并能填补其全球市场的空白，提升联想产品研发能力，补充专利技术。

市场就是如此，国产手机的春季发布潮正在形成，而接下来谁先被淘汰，谁又能够抢占更多市场，就只有看厂商的策略是否能够转化为实际的生产，产品的定位和销售又是否能够满足消费者的口味。毕竟，2014年中国手机市场的总规模也就4.6亿部。