避开视频竞争红海 卡位二三线城市

中国一份《谁在用手机看视频》调查表明，在中国二、三、四线城市，为数众多的打工者是“零电视”一族，他们的影视观看需求全靠手机来完成，当多数视频从业者关注一线城市版权争夺时，二三线城市甚至四线市场的“屌丝”需求被认为是视频行业新的机会。

三年时间里，100tv累计装机量过亿，日覆盖用户550万，并已实现盈利。这期间，优酷、PPTV聚力、56网等所有主流视频网站也都在奋力争夺手机屏幕的一块位置。

“但是每个App的存储方式都不大一样，经常记不住保存路径，临到想要观看的时候却发现下载好的电影凭空消失。”喜欢在手机上追剧的张玲说，接二连三的广告也让人心烦不已。

“手机上播放视频的格式兼容问题，是我们一开始就想到要解决的问题，也是启动开发100tv这款应用的初衷。”100tv创始人兼CEO刘述尧指出，“你可以把我们当成手机视频的hao123，100tv只是把主流视频网站的内容在自己的页面上进行导航展示，用户点击后进入的是上述视频网站的服务器。”

由于100tv高清播放器能全面适配Android和iOS平台，同时支持RMVB、AVI等数百种主流媒体格式。100tv的新版本还增加了视频解析技术，能让用户将手机连到互联网电视上，轻松实现本地视频播放管理。

“正是为了避开BAT巨头的锋芒，我们采取了‘以退为进’的策略，从二三线城市用户做起。”刘述尧说，“我和团队到珠三角城市调研发现，现在东莞等地的企业招工，被问到最多的问题不是薪水多少，而是‘有没有WiFi’，而东莞虎门的一个手机销售点，最高峰的时候一天卖出了800部智能手机。很多外来务工者可能没有电脑和电视，但几乎都有自己的智能手机，因此这个群体的移动视频渗透率要高很多。”

这是一个容易被“豪门”忽略的大市场。对于中国当下移动互联网大潮中的众多创业者而言，这些新生代的务工人群或许难入法眼，但他们却是100tv精心瞄准的靶心。刘述尧告诉记者，为了撬开这片“处女地”，100tv一方面在内容上进行优化，另一方面则是简化支付环节。

“如果在支付时要进入应用商店，要捆绑银行卡，或者要借助第三方的支付方式，那么对于那些移动支付的浅度用户来说，这个支付链条可能就断了。”刘述尧说，100tv借助的是运营商的话费支付通道，还有易宝支付、微信支付和支付宝支付。

值得一提的是，与同行免费揽客、后向广告收费的通用做法不同，100tv主打实打实的用户付费。即100tv平台上特设一个VIP付费专区，用户只需支付10元/月，就可以观看到新鲜出炉的电影、电视剧、综艺节目等。

有人愿意付费？在中国互联网江湖，这似乎是个悖论。在刘述尧看来，用户对付费其实并不排斥，关键是内容本身要足够有吸引力。“由于娱乐需求的相对稀缺，外来务工群体是付费视频的理想人群。”

刘述尧说，VIP专区走的是“小而美”的路线，只做首播剧和独播剧，版权支付成本相对低很多。“而目前，中国大约只有1/4能够进入院线，其余3/4的电影没有播出渠道。而100tv独有的分账体系为电影、微电影公司提供了全新的发行渠道。”