价格优势全无 虚拟运营商夹缝中寻找新机

民间资本可以进入电信领域，振奋了多少民间企业。但是，随着虚拟运营商与运营商谈判的深入进行，在价格方面，运营商几乎并未给转售企业盈利的空间。价格优势全无下，虚拟运营商如何“各显神通”？

即将进行新一轮价格谈判

本想用“博弈”二字形容虚拟运营商和运营商之间的价格拉锯站。但是发现，两者所处的地位并不平等，何谈“博弈”？运营商与虚拟运营商之间目前只能说是甲乙双方的关系。“在转售价格、资费拆包等方面的限制，虚拟运营商企业未出生即面临激烈的‘红海’市场。”某转售企业提出这样的感慨。

“近期虚拟运营商将和基础电信运营商进行新一轮价格谈判。”不过，据记者了解，各大虚拟运营商均有此意愿再次谈判，希望运营商能将批发价格降低，可是苦于“群龙无首”。到底是怎样的价格策略，使得虚拟运营商在价格上，面有难色呢？

目前，中国移动虽然已经与企业签署了协议，不过，价格尚未公布。中国联通与中国电信与转售企业的价格目前已经确定。据了解，中国联通给虚拟运营商的价格分别是0.15元/分钟语音的基础上优惠30%；0.2元/M流量基础上优惠30%；0.1元/条短信基础上优惠30%；中国电信则实行阶梯定价，按照ARPU值决定折扣比例：从48%到60%，ARPU值低于50元则按照48%折算，ARPU值大于100元则按照60%折算。此价格均高于基础运营商给予普通代理商的价格。

“所以，虚拟运营商在价格方面优势全无，要想生存下去，就要八仙过海各显神通了。”某转售企业很无奈的表示。

在动态调整中寻找平衡点

对于双方商务谈判的价格，工信部电信研究院虚拟运营专题团队负责人许立东表示，目前基础运营商给予虚拟运营商的批发价格只是双方达成的一个初步的商务价格，并非是一成不变，基础运营商与虚拟运营商之间的批发价格是随时可以调整的。

“我们预计运营商还会随着市场情况随时调整批发价，此外，虚拟运营商和基础运营商之间的批发价谈判还有一个补充协议。”许立东表示，“如果虚拟运营商认为价格过高，应该直接去找运营商，拿出数据和模型去证明这个价格较高，这是一个相互理解的过程。”

许立东认为，运营商与虚拟运营商之间的价格谈判是个动态调整的过程，需要在这个过程中寻找平衡点：既要照顾到基础电信运营商的利益，也要照顾到虚拟运营商的利益。“基础运营商每年的投资都在3000多亿人民币，2013年是3700亿，三家基础运营商都是上市公司，必然会考虑到盈利情况。在价格方面肯定有一个调整的过程。”

八仙过海 各显神通

“虚拟运营商很难依靠赚取零售价与基础运营商给的批发价之间的差额来盈利，必须寻找差异化的发展道路。”许立东提醒道。

一方面，虚拟运营商可以在电信运营商基础上进行微创新，比如说在基础电信运营商照顾不到的通信服务，更细化的套餐形式、流量模式转售等。另一方面，虚拟运营商可以进行颠覆性创新，基于移动互联网应用，结合流量经营，将移动互联网业务创新作为虚拟运营商发展的一个核心。

比如首家发布虚拟运营品牌的爱施德，U.友在线下多家渠道优势基础上，重点打造线上电商平台；乐语的虚拟运营商品牌“妙”，定位移动健康方向；京东通信则会将自身业务与移动通信业务相结合。

“对于转售企业来讲，我们希望能够更多的精力放在业务创新和商业模式创新上，而不是放在价格的差异这方面。”许立东希望道。