“二马”争战保险圈 保险公司该抱哪匹马大腿?

在越来越多的领域，阿里、腾讯的“二马”都已处于“开战”状态，四起的硝烟正在弥漫到传统金融领域的保险圈。 最近，保险圈里闹得最热火的莫过于泰康人寿的“求关爱”和国华人寿的“娱乐宝”，两款产品将“二马”之战推到了“战时最紧备状态”，互联网保险的大发展为“二马”之战夯实了硬件基础。

对于在保险产品上主打“社交”的腾讯和主打“理财”的阿里两种模式，业界看法分歧颇多。两种模式是以理财产品为爆点的阿里先迈一步，之后以社交属性创新为核心的腾讯接着出击，2014年的互联网保险摆脱了渠道之变这一初级阶段。

在此背景下，对于保险公司而言，该选择抱住哪匹马的大腿？这或许将是影响未来发展的重要抉择。而与此同时，“二马”之争中不得不提的众安保险也陷入“尴尬”境地。

平台抉择

从国华人寿“逆天销售额”到“双十一”、“双十二”活动，再到珠江人寿2分钟卖出2.8亿，理财型保险产品的发展潮流“滚滚向前”。阿里保持着超频的速度与合作保险公司一起推动创新的车轮。

据记者独家获悉，阿里去年就开始与各家保险公司紧密商讨合作的神秘项目——“支付宝9号项目”近日将上线。知情人士透露，这一项目和保单质押贷款相关，具体细节内容尚在讨论中，合作方则是在之前与阿里有过合作的保险公司中进一步遴选。

在大家还对“娱乐宝”其中的操作模式摸不着头脑的时候，阿里已经在策划后续的一系列更爆眼球的项目。“我们看好阿里目前走的路，并且选择紧紧抱住阿里的大腿。”一家小型险企相关负责人如此形象地告诉记者。

在上周五“2014年互联网金融大会春季峰会保险分论坛”上，珠江人寿电子商务部经理袁良评价“娱乐宝”为“一种美妙的产品”，他表示，“这个产品是和互联网结合的典范，兼具投资性又可控风险，体现了互联网化、平民化、碎片化的特征。”

不过，阿里虽然在创新和互联网保险上处于前位，但业内人士普遍认为：“阿里平台亦有两个难题亟待解决：一是如何吸引并不信任第三方平台的大型保险公司介入；二是长期处于强势且具有议价能力这一点有待改善。”

而对战的另一方：在“抢红包”后红透半边天的微信似乎有些“后劲不足”。一直以互联网社交为切入点、主打微信产品的腾讯平台，避开了阿里理财的冲击点，选择了保障型特征明显的“求关爱”入手，朋友圈的传播也为“求关爱”注入了满满的正能量。

虽然“求关爱”在最终成效上存在“只是受到圈内人热捧”的质疑，但“求关爱”确实引爆了除阿里平台外互联网保险的新尝试。有业内分析师表示，未来互联网保险的特点将是简单、低价、社交、私人定制。

中信建投则认为，“求关爱”全面创新了保险销售模式，可以说是借用了“红包”的创意，利用强大的社交平台微信，推出的全新网络版保险销售，在投保流程、产品设计、营销模式等方面都做了创新。

不过亦有一位中型险企电商人士告诉本报记者：“其实‘求关爱’很难将客户转化为有效的购买方和待挖掘客户，所以有效转换是‘求关爱’面临的最大问题。”

众安保险的“尴尬”

谈及“二马之争”，不得不提到近期深陷“尴尬”的众安保险。“三马合作”的互联网保险公司众安保险似乎从成立之初就处于不同模式的“尴尬”之中，而最近因虚拟信用卡被暂停而瞬间失去百万保单事件也异常受挫。

虽然凭借“众乐宝”和“退货险”实现了1月份保费收入1000万的“壮举”，但在2014年爆点频频的互联网保险大事件中，这家互联网保险公司似乎并未因股东优势而有更大作为。

一位业内人士告诉本报记者：“众安的发展其实很受限，目前仍存在发展道路不明朗的问题。”众安保险人士也曾表示，初期不会把赚钱、盈利和保费规模作为首要的目标，而计划在一两年之内确立起互联网保险的模式。上述业内人士进一步分析：“但对于一家保费收入只有千万的小险企来说，存活模式至关重要。”

实际上，早在众安保险成立时，就有业内人士评价，无论是阿里、腾讯还是平安，三个大股东的背景只可借而不可用，顶多有利于谈合作开始时拉近关系而已。真正保证众安成功的还是要靠自己。