【创享家】联云创合曾林青：通信人的互联网生涯(2)

来源：C114中国通信网　作者：陈宝亮　责任编辑：admin　发表时间:2014-02-10 11:52　

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核心提示：在这个产业链之中，运营商、工程规划设计、主设备/终端设备制造商是与创业者无缘的，只有系统集成、增值业务这两块是创业者可能存在的领域。即便如此，你不仅仅需要很强的人脉关系，还有必须有相关资质认证。曾林青

在这个产业链之中，“运营商、工程规划设计、主设备/终端设备制造商是与创业者无缘的”，只有系统集成、增值业务这两块是创业者可能存在的领域。“即便如此，你不仅仅需要很强的人脉关系，还有必须有相关资质认证。”曾林青举例介绍：“以系统集成资质为例，即便是并不算高的乙级资质，也不是普通创业者能够企及的；而以增值电信业务经营许可证为例，100万以内的注册资金，只允许做本地业务，1000万注册资金以上的企业，才能做全国业务。”种种有形或无形的限制条件，大幅提升了创业门槛，这里不可能像互联网行业那样出现马云、马化腾、李彦宏那样的创业神话。

诚然，通信行业中，想说创业不容易；但机遇也往往偏爱有准备的头脑。

定位中小商户Wi-Fi市场

在曾林青奋斗青春的这几年，Wi-Fi开始大爆发。个人Wi-Fi、商业Wi-Fi都在迅速普及，二者泾渭分明。“个人用户对Wi-Fi需求高速、免费，且已经有太多玩家，竞争激烈。”曾林青判断：“但商业用户对Wi-Fi的诉求是稳定、可管理、能增值，这就需要技术人员来介入了，因为绝大多数商户不能自动配置Wi-Fi。”

曾林青决定为中小型商户提供商业Wi-Fi解决方案，“这是一个被遗忘的市场，因为市场的碎片化决定了大企业不会聚焦于此，他们更多把目光放在机场、商场、酒店、等领域。而且，高端商业AP价格太高，中小企业也支付不起。”他在这里找到了能有一番作为的空间：个人Wi-Fi无法满足中小型商户的需求，但现行的商业Wi-Fi价格又远远超出了中小企业商户的承受能力。

更重要的是：“商业是逐利的，对中小商户而言，Wi-Fi必定要通过‘企业宣传、用户信息、广告’等方式来收回成本。”曾林青表示，这些增值的隐形利润，都可以通过客户在进行Wi-Fi的认证、使用中实现，“而且，我们能用千元以下的成本，实现高端商业Wi-Fi 80%的功能。”

2012年中期，曾林青与朋友一道筹划创立了北京联云创合科技有限公司，开始了为中小商户提供商业Wi-Fi服务的创业生涯。

2012年底，联云创合发布“云热点”产品，帮助餐饮、休闲、娱乐等类型的商家建立属于自己的Wi-Fi认证页面，其效果可媲美星巴克、麦当劳的Wi-Fi认证服务。

所谓云热点，简单的说，是联云创合以云计算平台构建的Wi-Fi热点服务系统。“我们的客户只需要购买一个路由器、接入网线、在管理后台输入商户名、设置认证页面图文内容、选择认证界面风格即可，只需要1分钟，店内Wi-Fi网络便设置完成。”曾林青表示，通过云热点，用户可以自行管理店内Wi-Fi网络，“可以设置网速限制保证大家的流畅度、可以从后台提取客户的手机号码、可以在认证界面宣传招牌菜等等。”

目前云热点已经有几百家客户，且每天都有新增客户。

互联网模式与边际效益

在投资人筛选初创企业的十大指标中，“推广成本、边际效益”是两项非常重要的指标，而联云创合的这两项指标完成的相当理想。(责任编辑：admin)

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