运营商与手机商博弈时代到来(3)
三、造势上高调，推出时低调低价，敲山震虎同时谋求手机话语权，手机企业需要重视。
中国移动自己生产手机无疑会对合作伙伴企业形成竞争、造成冲击。不过，中国移动很“聪明”，第一次推出自有品牌手机，是以499元低价手机为主，既不与大多数主打中端的手机企业一下子产生对冲突，也没有引发过多争议，因为价格低得可以让人“忽略”掉。
中国移动其实早在去年就放话说要做自有品牌手机，李跃随后在采访时称：“国美等连锁企业也做自己的家电品牌，现在看也并没有影响其他品牌家电的销售。中国移动自主品牌手机将更多承担的移动互联网定制业务，因此不会与其他手机厂商形成直接竞争。”
从去年到今年中，做一部手机需要一年多时间吗？可见中国移动此前的放话也带有“威胁”之意，同时自己的强势也在深化。当面对如魅族厂商的反弹，中国移动深感自己在手机终端上的把控不足，因而才最终决定推出自有品牌手机。
推出之际，以499元低价手机先行，避开与手机企业的直接竞争，所以这次事件没有过多引发争议，但手机厂商其实对499元手机一事不可掉以轻心。一高调一低价之间，中国移动想玩转手机话语权的心态其实很明显。
有了话语权，中国移动进可攻、退可守，与手机企业达成竞合关系，既竞争又合作，更为主动。
但对手机企业而言，黄章能在公开场合炮轰中国移动的潜规则，也是因为手中有了底气，无论是互联网营销，还是电商渠道，手机企业可以自己更多地在社会公开渠道销售，对运营商定制的依赖也有所下降，如小米手机的互联网营销。华为、中兴，过去都以运营商渠道为核心，但现在都在加强社会公开渠道、互联网销售，同时也在强大自己的电商布局。
从过去的紧密合作，到现在的各自为谋，某种意义上，这次中国移动自有品牌手机一事，正是运营商与手机企业新一轮博弈的开始。
(责任编辑：admin)
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