广药王老吉现自杀式大促销：被指相当于吸鸦片(4)

末路

“面对低于成本的促销价，对企业来讲存在很大的风险。一方面，王老吉产品知名度高，低价促销可以迅速提升销售量，提高企业短期盈利水平；另一方面，低价促销或导致行业内更加猛烈的回击，从而造成更大的损失。”向健军表示。

在他看来，“价格战”往往是把“双刃剑”。凉茶行业开展“价格战”的根本目的在于打击竞争对手，抢占市场份额。对实施该战略的企业而言，一方面短期内有望大幅提高企业销售量，扩大市场占有率；另一方面，若处理不当，也会造成两败俱伤的局面，对整个行业发展也会产生不良影响。短期内消费者可以享受实惠，但是惨烈竞争后，若实现垄断，则会有损消费者的长远利益。

他甚至认为，在2013年已经过半之时，广药此时加码，大打价格战是可以理解的，这是争取市场份额、扩大盈利的关键时刻。2013年下半年，随着消费旺季的过去，广药和加多宝的竞争或趋向理性，同时处于劣势的企业恐怕也难以有足够的资金、人力等资源去折腾，所以，下半年二者竞争的核心可能在渠道尤其是电商渠道能力增强方面。

然而，李临春却把广药的这次长时间、大规模的降价促销看做“自杀”。

“广药的这种大促销，就相当于鸦片，吸到最后不吸都不行。所以说，如果这样做的话，实际上广药已经把饮料当药来做了，饮料没那么高的毛利，所以说前景堪忧了。最后，王老吉很有可能做回药了，药跟饮料没法比，估计王老吉最终会是个药的品牌。”李临春说。

李临春称，从市场上的凉茶生产日期看，广药是“一年做两拨生意，不知道是怎么想的，总之，前景堪忧了。或许它将是第二个健力宝，很快就实现了。”早在去年，李临春就对新金融记者表示，王老吉很有可能成为第二个健力宝。原因是，王老吉被广药拿回去后，因为没有做饮料的经验，不仅有稀释其品牌价值的风险，甚至有可能延用做药的方法来做饮料，那么王老吉几乎“没有未来”。

在李临春看来，用“饮鸩止渴”来形容眼下的广药王老吉最为恰当。

“价格乱了，经销商的产品就会贬值，就不会再进货，甚至抛货，厂家就是死，除非废掉产品。”与李临春有相同观点的还有另一快消行业业内人士，其观点一针见血。

进而影响的，甚至是加多宝凉茶和凉茶这个品类。事实上，在2011-2012年，饮料行业对凉茶品类在整个行业中的占比提升，给予了厚望。遗憾的是，因为二者近一年来的“斗争”，“很有可能让该品类在2013年的市场份额停滞不前。”上述业内人士说，从某种程度上说，在大多数行业人士认为二者的竞争有可能带来凉茶品类快速递增时，事实似乎朝着相反的方向发展了。

“‘加量不加价’可谓是2013年饮料行业的最大亮点。销售旺季来临之前，加量不加价就已经由碳酸饮料发起并迅速扩张至茶饮料等诸多细分品类，饮料的隐性降价一方面反映了经济增速放缓背景下饮料市场需求不振，另一方面反映出国内饮料厂商已经摒弃低价这一恶性竞争方式。凉茶本应是近两年最有市场潜力的品类，但是由于广药与加多宝之间的恶性竞争，其市场规模并未得到最大程度的扩容。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣在此前的采访中曾对新金融记者表示。

7月5日，新金融记者就广药王老吉凉茶在终端的最低批发价已经降至每箱45元、拖欠代理商费用、涂改生产日期、代工厂商隐患以及如此促销是否还有利润等问题向广药发送了采访函，截至发稿，新金融记者并没有收到任何回复。至于广药的“王老吉”最终走向，唯有拭目以待。