匹配C网策略 冯幸：联想与电信共舞

与中国电信紧密合作，以相互支撑为前进基础，以共创共赢为发展方向，以打造属于中国消费者使用习惯的特色化智能定制机为己任，联想将成为国内最受欢迎的手机品牌之一。

2013年6月底，中国电信将于广州琶洲国际会展中心举办“2013年天翼手机交易会暨移动互联网论坛”。一直非常重视运营商渠道建设的联想将推出怎样的产品，对于C网终端和中国电信市场，联想又有怎样的策略，这些均成为各方关注的焦点。

依靠运营商战略，2012年成了联想的丰收年。根据Gartner发布的数据显示，联想智能手机的市场份额已从2011年第三季度的1.7%，增长至2012年第三季度的14.8%，超越苹果(6.9%)，成为仅次于三星(16.7%)的中国第二大智能手机厂商，其中来自运营商渠道的支撑作用非常明显。

今年，联想高调宣布国际化发展战略，占领国际市场成为公司的新目标。联想董事局主席、CEO杨元庆更提出，在PC+时代，联想将依靠自身在业务、模式、产品和团队四方面的优势，推动公司后续发展。联想集团副总裁、MIDH中国业务部总经理冯幸更指出，积极实施移动互联网布局，实现手机的快速发展，将推动联想PC+战略的实施。在移动互联网领域，如何制定新时期的运营商策略，延续与运营商，特别是与中国电信的共赢局面，既是联想手机快速成长的要求，也影响着联想移动互联网的布局。

中国电信：全面布局发展

在运营商定制市场，中国电信全方面布局高中低端智能手机市场的策略十分明确。

对于中国电信而言，由于用户更多集中在大众市场，主打高性价比的产品，特别是千元智能机正是引领手机行业发展的标杆产品。更多的用户需要运营商提供性能更强，价格更低的产品，因此对于中国电信而言，非常需要来自以联想为代表的重要合作伙伴的支持。“依靠国际品牌布局高端市场，依靠其他厂商布局主流市场，以丰富C网终端储备，正是中国电信的策略。”零点研究咨询集团通讯行业咨询总监曾韬说。

随着3G普及的热潮愈演愈烈，如今用户在购买智能机时正趋向理性消费，是否具备时尚外观与强劲性能已经不再是消费者的唯一考量因素，而具备高性价比的智能机就成为了用户选购手机的首选条件。相比高端手机昂贵的价格，更多用户将趋向购买运营商的中低端产品。“通过中国电信的运营商渠道，维持联想主打性价比产品的高出货量表现非常重要。”某咨询师向记者表示。

除了大众市场，中国电信也非常关注高端手机市场的发展。依靠品牌产品的优势，利用国际厂商的手机布局高端手机市场，成为中国电信的主要选择。当前，三星GALAXY S4与HTC One正是高端市场最受关注的两款产品，而这两款产品均已在4月27日中国电信旗下的电商网站天翼手机网全面订购发货。

而据冯幸透露，下半年联想也将计划面向中国电信市场推出包括S820e在内的多款高端旗舰产品，以此提升联想智能手机产品竞争力，发力中高端智能手机市场，面向C网业务寻求更大突破。(责任编辑：admin)