魅族创始人炮轰中移动定制机：炒作还是揭秘？(3)

主编观点

魅族为何没攀上“恶势力”

据称，魅族原定于6月13日正式发布TD定制版，突然取消了。魅族创始人黄章对中移动发难，称中移动的定制机要求苛刻，内置相关软件“垃圾围城”，尤为引人注目。而其一句“魅族不能向‘恶势力’妥协”充满挑衅的话，让人看见了蚂蚁对大象无奈的呐喊和抗议。

目前没有哪一家手机厂商，可以小觑电信运营商这一渠道，这是不争的事实。电信运营商的定制机，是不少手机厂家求爹爹告奶奶扩大品牌影响力的捷径，更是盘活销量、节省营销费用的最佳渠道之一。而中移动的采购豁口也一直昭昭在目：2013年，中移动的目标是推动TD-SCDMA终端的销量达1.2亿台，TD智能机占比80%以上，其中定制版6000万台，公开版6000万台。

反观之，一年出货量才两三百万台的魅族(含多种制式)，在中移动的采购框架中，基本可以忽略不计。看见黄章先生因为合作未遂火冒三丈，笔者想冒昧问魅族三个问题：

一、今年初，魅族和中国联通达成了正式合作。魅族MX2联通合约机正式发布，当时双方兴高采烈，难道这一合约机中完全没有联通留下的痕迹？但这为何没有因为“XX定制机预装一堆垃圾应用”而引来黄章的口诛笔伐？因为“垃圾应用”而成为与“恶势力”中移动对抗的理由，似乎难顺理成章。

二、面对中移动的定制机需求豁口，魅族如果有幸能纳入移动采购体系，其产能真能满足吗？业内人士称，TD—SCDMA的高通芯片去年底才正式现身，生产磨合向来需要一个较长的过程；尽管魅族表现得很强势，但一年出货量才两三百万台(含多种制式)，这还是含辛茹苦分销在魅族国内近400家专卖店中(目前这些实体店的销量，占魅族九成以上销售份额)。与移动动辄数千万台的定制需求相比，魅族举倾家之产能，又能够满足移动多大的胃口？

三、产业链上的弱小方，在谈判中必定缺乏话语权，这是业界的共识。魅族，你在产业链上够强势吗？相信，中移动在与联想、中兴等手机在定制合作过程中，要求也同样苛刻———移动不会因为魅族而制定特别的游戏规则。我们是否尊重了产业链主导方制定的游戏规则？运营商为定制机提供相关补贴与营销支持，而作为代价，手机厂商需要在定制版本中预装指定的多种应用和服务。如果我们有骨气，完全可以拒绝和大象一起玩。合作，就是双方搭建成“利益相关者的交易结构”，双方利益都得满足。千万别声称不和大象玩，是因为对方“要求太苛刻”。

笔者认为，价格谈崩也许是双方分道扬镳的重要原因，类比同质量的手机，魅族在价格上并无明显优势，而中移动在采购价格方面蓄足了太多的话语权，其内部人士常说的一句话是：“别说你们的成本高，你不服气，我们就能生产出价格只有一半的东西出来。”另外，魅族的卖点之一是Flyme的定制界面，现在，放之四海皆准的，是开放的安卓界面，这也一直是中国移动所推崇的。

综上观之，如果魅族认为中移动是“竖子不足与谋”，完全可以退守自己的门店苦修内功，大降生产成本，发力另类营销。或是借力发力，另起炉灶重布自己所谓的产业生态链。而此番，黄章同志不惜发飙与中移动交恶，断送未来的合作机会，是为不智；“垃圾应用”一说，更沦为“炒作”的质疑，是谓不值。窃以为。