OTT视频行业步入快速发展期(2)

超级电视何以“超级”

超级电视之所以受欢迎，主要基于三大优势。首先是性价比超高。首批超级电视X60工程纪念版200台在乐视商城网络销售，售价硬件4999元+内容服务费490元（乐视网一年服务费），超高性价比导致预定申请高达20000个。6月底开始发售超级电视正式版本，X60为6999+490元，S40为1999+490元，均低于市场上同等级产品。

其次是营销方式超前。乐视超级电视在宣传、销售上采用CP2C模式（CustomerPlanningToCustomer）。营销渠道网络化的另一个显著好处是避免了渠道费用，这一模式首先被电商普遍使用，之后小米手机的销售也取得成功。

再次是品质超强。我们把乐视超级电视理解为乐视网的版权资源、营销能力与富士康的硬件供应、制造能力无缝配合下的产品。对乐视网而言，由于有制造业巨头富士康的大力合作，面板供应、产品质量上风险可控，高品质电视机有助于提升乐视网在视频领域的良好品牌形象。

乐视网

OTT视频行业的发展方向

由于边际成本比传统传媒更低，规模经济（随产品的消费规模扩大而产生的成本效益）和范围经济（随产品多样化而产生的成本效益）等传媒行业的特征在OTT视频上体现得更为明显。

百视通、乐视网以及互联网视频网站过去几年的高速发展，让我们对OTT视频在中国的发展依然持非常乐观态度。OTT视频在中国或许会有比美国更加优越的发展环境。由于传媒集团控制成熟的传媒产业链，美国六家传媒集团制订了OTT视频的游戏规则，仅有Netflix勉强突围。在没有成熟的传媒产业链条的国内，上游内容生产商集中度和议价能力都不够强，这给了乐视网、百视通这类不同出身的平台类公司以很好的向上采购控制内容、向下拓展终端控制用户的发展良机。

从乐视网的发展历史来看，一直是在试图通过差异化的服务和体验拉开和竞争对手的差异：在版权普遍不受重视的环境下积极采购大量正版影视内容版权，以优质、高清影视内容而非UCG内容吸引广告商，率先从云延伸到端推广乐视盒子与乐视超级电视以培养用户。此外，乐视超级电视新推出的“轮播频道”，包括乐视电影、电视剧、综合、体育、动漫、综艺和1080P七大频道，这种模式只要能达到足够的覆盖量，即可成为一个传播能力比肩于卫视的强大平台。

而百视通与央视的合资公司也已正式落地，合资公司成为我国IPTV行业唯一中央级播控平台，政策不确定性消除。公司已有千万级稳定IPTV用户群、用户的按月付费分成为公司提供了稳健现金流；终端应用的创新、用户成熟度的提高，海量视频内容与增值服务将带动ARPU及广告收入的持续提升。在“三网融合”、“宽带中国”稳步推进的市场环境中，电信等网络运营商与百视通合作拓展兼具IPTV与OTT功能的机顶盒的动力十分充足。