“由竞到合”，看运营商与OTT的新动向

4月16日，中国联通与搜狐视频宣布达成深度合作，推出每月15元的定向流量包月套餐。今天，又爆出联通和搜狐的合作模式是联通向搜狐付费，引起轩然大波。从宣传视角看，这一合作已经赚足了眼球，引发了多方的重视和争论，被圈了好几回，说说自己的观点吧。

前阶段“微信收费”的传言引发了很多讨论，越来越多的人在关注OTT与运营商的竞合关系，甚至已经到了敏感的程度。实际上，运营商内部不同的部门立场也不完全一致，目前来看，官方很难会对这些问题形成一个统一的思路和声音；但这挡不住那些或激进或保守或个性或搏出位的行为。而也正是这些大胆的探索和尝试，推动着未来的移动互联网的整体框架逐渐形成。

今天培训时内部讨论，就增值业务发展的问题，我的观点是：如果运营商为了扶持自己的业务，对其他互联网业务进行约束、限制，甚至采取特殊手段，那么不仅是收获了骂名，更可能会为此失去客户；而运营商自主开发的产品，在备受呵护的同时，也可能因为这种溺爱而丧失了竞争力，最终成了坑爹的孽种。要认识到：运营商做移动互联网的业务和产品，不能以牺牲客户利益和企业整体为代价！

在这个前提下，运营商有两条路可以走，第一条就是真正做好自己的移动互联网产品。以飞信为例，你们最近用过手机版的飞信么？我最近试用了几次，觉得还是有进步的，很多地方和体验都有所改善。有人说飞信在模仿微信，个人觉得与互联网企业竞争，自己没全学会以及体制不顺的时候，先采用跟随战术，倒也无妨。信息化的发展是一场马拉松，跑得快的未必走得久，不用急着下定论。

另一条路就是与OTT企业合作，既然用户喜欢，有需求，只要双方谈得来，修路的和跑运输的可以搞联运。这方面国内外都有先例，之前的梦网模式、代计费代收费代营销，现在的定向流量包，这条路中国移动也没有封死，只不过合作的方式以及内容，还需要双方共同努力。

在OTT的蓬勃发展下，运营商都非常重视与互联网企业的竞合关系，基于各自的特点，采取的策略有所不同。移动要兼顾自有业务的发展和与OTT的协同，而联通则非常明确地表明了下阶段的发展模式。与搜狐视频、唱吧、微信等合作的定向流量包，摆明了是希望借助OTT的应用来发挥WCDMA的优势，这一创新得到了业界的褒奖，更重要的是：这一信号明确地传递给了互联网企业，如果这种方式能为用户接受，必将进一步推动联通与OTT企业的深度合作。

至于联通与互联网企业的结算模式问题，有人说是饮鸩止喝，与虎谋皮，个人觉得没那么夸张，这只是单纯的市场行为。谁更急迫，谁就要多付出些代价；手里的筹码越多，开的价就越高。当年的移动梦网时代，运营商占强势主导地位，移动代收的信息费要提成，而SP还要向运营商支付通道费。联通与搜狐视频的合作中，如果运营商觉得会给自己带来更高的价值，暂时采取反向补贴的方式也没什么了不起的。而且我相信，如果这种模式成功了，联通也会对合作模式进行重新评估和考量的。

总之，最近运营商与OTT的竞合非常微妙，在不断地探索和尝试中，新的信息化发展框架正在逐渐形成，无论怎么发展，都是对中国信息化的积极探索，所以，确实是好事！