国美的最坏时刻？

一个小时的记者会结束后，国美电器董事局主席张大中转身匆匆离开。

此时，正是3月25日下午6点半。离开前，他语气低沉、面色凝重地回答了“关于大股东黄光裕卖股”的问题。他说不知道卖股的消息是从什么地方流传出来的，这事子虚乌有。

翌日开盘，国美电器（00493.HK）最高涨5.7%至0.92港元，但无可回避的是，近半年来国美股价一直在1港元以下，徘徊在2004年借壳上市以来的低谷。

当记者提及“在股价低迷时计划回购股份？”国美电器总裁王俊洲皱了皱眉，摇头称，“暂时还没想过。”

2012年，国美上市公司部分实现销售收入约人民币（下同）478.67亿元，同比下降20.0%，整体亏损5.97亿元。这是国美上市以来首次亏损。对于亏损，国美给出的理由是：“受到销售下滑、运营成本上升和电子商务投入的影响”。相比之下，老对手苏宁盈利26.76亿元。

但在王俊洲眼里，无论是线下还是线上，国美都确定了非常明确的战略，并认为“国美最坏的时刻已经过去”。

实际上，从2008年，黄光裕被调查起，国美的日子就一直不好过。而2008年是电商开始崛起的一年，整个传统零售业都受到了强烈的冲击。在此期间，国美经历了创始人被捕，管理层与大股东内斗等一系列斗争。而在这些表象下面，却是国美在对于门店管理，开店还是关店，以及电子商务如何发展，如何盈利等一系列关键决策的辗转反侧。

接近国美的一位人士称，国美战略上没有问题，只是战术上出现了问题：“开店关店都很正常，只是如何开店，如何关店出了问题；大力发展电子商务也没问题，只是如何发展电商出了问题。”

开店，关店？

这个问题一直困扰着国美。

2010年，北京市第二中级法院以涉嫌内幕交易罪、非法经营罪、单位行贿罪，判处黄光裕有期徒刑14年，而陈晓也被推上了国美董事会主席的位子。从陈晓任国美董事会主席时，对此问题的争论就未停止过。

陈晓在任国美董事会主席期间，开始了对国美门店的精细化管理。根据国美2010年财报显示，陈晓在任期间，国美关闭了经营不善以及低效率亏损门店39间，并对重叠门店进行优化。同时，对城市核心地区及二级市场进行丰富，开了139家门店。并对一级门店进行大规模改造，将210家门店改造成“新模式店”。所谓新模式店，就是指有着时尚化和个性化的门店形象，注重消费者的购物体验。同时在超大型城市推出16间超级大型旗舰店：“新活馆”，引进国际高端的家电产品，吸引高端客户和高端消费者，提升国美形象。在陈晓看来，不盈利的店将来会成为国美沉重的包袱。

然而，陈晓的一系列策略却被黄光裕认为违背了自己的发展道路。在黄光裕看来，国美一路走来，跑马圈地，迅速发展是极为重要的，因为一旦放慢了发展速度，就会被竞争对手超过，而开店的先发优势就会失去。

在“陈黄之争”期间，黄光裕的妹妹黄燕虹曾经对《经济观察报》记者表示，“对于家电连锁而言，开店永远比关店重要。”其次，国美有很强的招商能力，虽然有些地段不是很好，但几年之后很可能就会发展起来，也许就挣钱了。

当时陈晓的关店和黄家要求开店，被人们认为是职业经理人对于报表漂亮的短视以及创始人看重未来的未雨绸缪之间的分歧。

在陈晓离开之后，国美宣布五年发展战略，一年要开480家门店，依旧走黄光裕时代的老路。(责任编辑：admin)