王老吉收入不及加多宝1/5 广药恐被拖垮(2)

广药恐被高费用拖垮

王老吉高额的销售费用在迅速吞噬公司利润，广药甚至有可能被其拖垮。

2012年，广药的销售费用约为13.59亿元，同比增长91.25%，其中广告费用由2011年的1.98亿元增至2012年的5.47亿元。去年三、四季度销售费用分别大增125%、187%，其中四季度销售费用已达5.71亿元。

对于销售费用骤增，公司公告称，“主要是为了积极开展营销工作，提高销售收入，本集团特别是王老吉大健康公司于报告期内加大了广告宣传力度、营销人员费用以及运输费用等与销售相关的支出增加所致。”

除此之外，广药还在为王老吉搭建独立的销售团队。2013年2月，王老吉大健康公司董事长吴长海接受采访时介绍，公司已拥有一支6000人的销售团队，2012年销售人员全部加薪超10%，2013年计划拉起万人销售大军。而广药2012年年报中在册员工仅有6035人。

如果广药决心要与加多宝拼个你死我活，那么公司当前的期间费用将进一步高企。事实上，广药的期间费用本来就很高。2009年~2012年，公司主营利润（营业收入-营业成本）分别为10.76亿元、12.80亿元、13.97亿元、22.7亿元，同期期间费用率均超过85%以上。

广药此前高调宣布，将在2013年投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品牌，届时整体费用恐将吞没其营业利润。

拓展其他品牌迫在眉睫

除了与加多宝死拼，广药是否有其他选择？事实上，广药旗下的资源并不少，公司拥有7家逾百年历史的“中华老字号”企业，400多种中药产品，如“蛇胆川贝枇杷膏”、“乌鸡白凤丸”等。

王老吉凉茶同样历史悠久，但它的成功，源于成功的商业化包装及运作。

2000年，广药集团与加多宝签署协议，授权加多宝生产销售“王老吉”凉茶，期限截至2010年。10年间加多宝通过成功的商业运作，使得红罐王老吉销售额剧增到接近200亿元。

即使在药品制造与销售上，广药可以借鉴的例子依然很多，云南白药、片仔癀，都是中药商业运作比较成功的案例。

对广药而言，如果能利用手中优秀的资源，踏踏实实做好产品、建立品牌、扩大营销，进行成功的商业运作，比单纯为王老吉投入广告与加多宝死拼要好得多。