华为终端策略向电商倾斜 欲跳出“白牌陷阱”(2)

电商之路痛并快乐着

从2012年年初开始，华为把高端品牌Ascend系列智能机的首发放在了公开渠道上，而这也是华为首次通过电商渠道销售其手机产品。不过，初次尝试电子商务的华为手机，一开局就面临渠道冲突的尴尬。

由于以往的销售渠道过于依赖运营商，华为在2012年的首款高端产品荣耀、远见以及之后的Ascend系列，在渠道推广上就遇到困境，销量也并不好看，余承东在其微博中坦承：“我司渠道能力太弱，运营商选型准入行动速度也慢得很。”

其次，华为学步于互联网企业手机的痕迹十分明显，如销售渠道与市场操作手法，首选电子商务渠道，通过网络传播来拉动销售，但这与华为不擅长互联网营销的企业基因有明显的冲突。

据上述人士透露，由于在公开渠道销售的AscendP1、D1等机型销量没有完成初定的目标，余承东在集团内部受到了来自亲运营商派的巨大压力，甚至曾一度面临“下课”危险。从目前的渠道布局来看，公开零售渠道依然是短板，缺乏品牌认知度和社会渠道的华为，在终端产品推广上面临“曲高和寡”的局面。

在运营商渠道利润率逐年下滑的形势下，死磕公开渠道是唯一出路。从某种程度上而言，初试公开渠道的华为虽然表现一般，但或多或少让市场感受到了华为在努力树立自身终端的品牌形象，而余承东的渠道开放思路也十分坚定，尤其是在电商平台的操盘上。

去年11月通过电商渠道开卖的华为荣耀四核爱享版手机三天狂销28万台，该机在华为商城、易迅网、京东商城、亚马逊四大电商放量销售，用户无需预约即可购买。据上述人士透露，这一成绩远超以往运营商渠道所售产品，关键是产品利润率较高，是其它渠道的近三倍。

此外，华为终端也将加大对传统媒介的广告投放力度。据了解，从去年下半年开始，华为终端在各省卫视频道投放大量广告，以通过电视媒介提升华为终端的品牌知名度。

截至2012年年底，华为终端产品通过运营商订制销售占80%的出货量，通过零售网店等其他渠道销售占20%的出货量。按照2013年的规划，运营商渠道和公开渠道将努力做到各占一半，其中，重点、高端产品将全部由电商平台来操盘。

据悉，在刚刚开展的2013年CES上，华为对外展示了全球最大屏智能手机华为AscendMate，6.1英寸高清大屏、四核1.5GHz处理器、4050mAh超大容量电池。该机在国内开卖时将会在电商平台首发。

余承东此前也曾表示，华为希望通过与互联网公司合作，以互联网的营销模式来逐步扩大华为终端在消费者群体中的影响力。细心的用户不难发现，如今，余承东个人微博的头像已更换为华为商城vmall。