鼎指信息：掘金移动应用定制

在不久前举行的飞马旅年中“赛马会”上，当刘翔在介绍自己的创业项目时，意外地成为了当天被台下评委及其他参赛团队提问最多的人。事后刘翔分析说，除了他与体育明星刘翔同名之外，最关键的还是他所关注的移动互联网商品推广解决方案(简称CPS)，契合那些没有能力在移动互联网领域为自己做营销的商家需求。

走出游戏应用瓶颈

在创立上海鼎指信息科技有限公司(下称“鼎指信息”)之前，刘翔曾经在芬兰著名的Rovio社交游戏公司，也就是全球最受欢迎的游戏之一《愤怒的小鸟》开发团队工作，并曾是这个团队招募的第一位外部员工。

2010年回国创业初期，刘翔的想法是借助于多款游戏探入中国市场，而鼎指信息刚开始定位在做多点触控和重力感应的手机游戏以及一些社交网页游戏的方向，也是受其在Rovio公司时团队对市场大势的判断影响。

刘翔告诉记者，目前其团队研发的移动互联网游戏应用已超过100款，截止到上月累计下载量超过1500万次。在他看来，企业的发展已完成从一开始的团队磨合开发游戏产品到偏向市场流量，追求用户数规模的阶段，追求收益突破成为了企业目前这一阶段考虑的主要问题。

与此同时，日趋多变的行业背景也让刘翔开始考虑企业转型的出路。他指出，移动互联网的复杂性已越来越明显，在这其中游戏产业遭遇巨大分化，一方面大家都在拼游戏的研发速度，同时，游戏传统的广告盈利模式也受到强烈冲击。

“广告模式的弱化与产业的接受度有直接的关联，当下企业收益虽然在一直上升，但如何把流量转化为更大的收益，而不再独走‘华山一条路’，为商家定制移动应用会是一个很好的很出路。”刘翔思索再三后决定。

这种定制化的移动应用也就是刘翔所指的CPS。“简单来讲就是我们根据商家自己的想法和创意，运用技术的手段将他们需要推广的产品定制成一款专属于他们的移动互联网程序，可以是一款游戏，也可以是一个应用软件。”他向记者举例，比如某化妆品品牌在推口红产品时，同期上线一款手机应用，用户可以把自己的图像导入这个程序，在程序里通过选择不同颜色的口红画在图像嘴唇上直观地看出使用效果。

需求决定市场

“那天‘赛马会’结束后，不断地有企业来向我咨询这一块的业务，对于大部分企业而言，更多的精力还是放置在产品研发、实体销售等其擅长的环节上，并不会有专门的团队来涉足移动互联网，且成本太高。”他说，“越来越多的企业希望寻求第三方的帮助，市场需求无疑代表了一个进入的契机。”

与此同时，对于这样的一种定制服务，刘翔强调最大的难点不在于应用程序的开发，而恰恰是后期的运营以及与商家的配合。“不是任何一款产品放到应用程序商店就会有人理你的。”他坦言，“而如果要让商家自己来承担后期运营的话，对他们而言更是一件难事。”

在他看来，其在运营方面最大的优势在于前期游戏开发应用积累的流量。“除了在我们已上线的游戏里做交叉推广之外，还有与我们合作的50~60家平台资源都能共享。”

此外，在盈利模式方面，将按照导入流量产生的交易提成，刘翔认为这种收益一定是持续性的，而在目前大部分应用都无法实现收益的现实情况下，这种持续也会成为移动互联网未来的一个重要的盈利模式。

目前，刘翔正在考虑通过对不同行业的尝试并试图先找到一个合适的行业扎根并深挖。比如旅游。“消费者在订购了旅游产品之后其实需要很多的信息补充，以前他们可能会去下载不同功能的应用程序，而如果有一款应用可以把他们所有的需求都包括在里面，甚至是为他们的这次出行量身定做的，那么这种定制程序的价值就能被充分地体现出来。”(责任编辑：admin)