多方角逐 促成EPON FTTH规模应用(2)

设备商竞争回归理性

近日，中兴、阿尔卡特朗讯、爱立信、华为相比发布了2012年半年报，中兴、阿尔卡特朗讯相继发布盈利预警，爱立信净利润也下降六成，这引起了业界的广泛关注。长期以来，各厂商主要采取“以成本换份额”的销售策略，对于各家的现金流及利润带来了较大影响。

据了解，在去年的联通PON集采中，由于厂商GPON报价过低，使得整个GPON份额大幅增长，与EPON持平，也一度让业界认为GPON在超越EPON成为集采主流。然而价格低于成本的GPON设备在实际部署过程中也加大了设备商的资金负担，超过了一些设备商的承受底限。也正是由于这种情况，促使GPON厂商在中国电信的PON集采中，提高了GPON设备的报价，高价之下，GPON的市场比重没有达到业界预期，报价较高的厂商亦脱离了份额前三序列。一些前瞻性厂商已经开始放弃商务夺标的手段，更加重视项目利润率。

中兴通讯副总裁兼中国区CMO刘鹏也提出，设备厂商的拓展思路需要从“以成本换份额”向“以技术换利润”转变，同时重视现金流。

随着各大设备商战略的转变，整个PON市场的竞争也将进一步趋向理性化，此次中国电信的PON集采也被视为市场的进一步回归理性。而结合当前的PON市场走势，EPON、GPON的价格仍存较大差距，若短期内运营商的集采策略不发生转变，EPON的市场占比将稳居主导地位。

国内的低价竞争由来已久，此次大范围的盈利告警能否彻底改观当前市场竞争环境，在接下来的中国联通2012年PON集采中将会有明确的体现。

地方运营商亦有EPON倾向

在FTTH的规模部署中，地方运营商在实际的入户过程中遇到了较大的阻力，包括施工、运维等一系列的难题，而且各地网络基础的差异性也要求各地运营商因地制宜，结合现网情况，制定最合适的建网方案。单就ODN网络的建设来看，皮线光缆的铺设难度较高，而且其成本亦是整个FTTH建设的重中之重，各地运营商在考量部署方案时，有效控制成本亦是一大诉求，而对于智能化ODN而言，目前仍有一定的部署争议。

FTTH对于各地运营商而言，更高的部署成本加重了建设负担，据了解，上海电信在实施FTTH建设的过程中，就灵活选择特种光缆，在户外采用G.652光纤，而在室内入户一段则采用价格高的G.657抗弯曲光纤，在ODN的施工上，亦努力寻求最佳的施工方案。

对于很多地方运营商而言，由于长期以来一直部署EPON设备，从运维管理各方面对其更为熟悉，引入GPON后，则需进一步培训对于GPON系统的管理，而且EPON的低价成本也更受各地运营商欢迎。除了经济不发达地区，如上海等发达城市，其现网中亦部署了大量的EPON FTTH方案。

上述厂商专家透露，中国电信集团在集采过程中，会统计各省市的实际需求，根据各地的需求情况最后确定对于各种设备的集采比例。从EPON FTTH终端的数量亦可看出各地运营商部署EPON FTTH的实际需求。(责任编辑：admin)