印尼的“全球最低话费”是怎么一回事？

刚到雅加达，就有当地人好心提醒：先办张本地电话卡。记者在雅加达的大街小巷注意到，那些色彩明快，最引人注意的广告大都来自电信运营商，广告上的价格低得让人咋舌。

以主流的Indosat为例，印尼与中国间的长途话费为800印尼盾每分钟，约合人民币0.68元。而记者出国前开通的国际漫游为29元每分钟。业内人士告诉记者，印尼国内10家电信运营商的市场竞争，造就了低廉的通讯价格，“在印尼打电话，应该是全世界最便宜的。”

在白热化的竞争中，来自中国的华为公司在2010年以10亿美元的销售额，成为印.尼市场市场占有率第一的电信运营商。“你们来到印尼10年，市场越来越大，服务越来越好，价格越来越低”，来自印.尼同行的这一评价让华为印.尼公司首席执行官李文智更有信心，“中国和印尼是互补的。在互补的前提下，中国的企业进入印.尼可以逐步带动印.尼本地产业的升级。”

李文智认为，起家于深圳的华为，正从中国企业“走出去”的第二步迈向第三步，比大多数中国企业快了“半步”：第一步是通过卖出好的产品，在国际市场上获得一定的份额；第二步是在海外设立机构，适应当地法律、政策、文化，并以本土团队支撑机构发展；第三步根据全球资源配比设立分公司和机构，成为不再受地域概念约束的全球化企业。像把大部分研发放在印度的诺基亚一样，华为把一个新产品线的研发中心设在了意大利。

“华为对本地员工不设天花板”李文智告诉记者，不仅如此，针对印尼通讯行业人才短缺的现状，华为与印.尼大学和万隆理工学院合作设立奖学金，培养本土人才。这个项目的投资从去年的100万提高到今年的400万，使百余名印.尼大学生受益。他们之中的7人，目前正在华为公司实习。“我们对社会的贡献不是‘撒钱’，而是培养专业价值”，李文智这样向记者解释“企业社会责任”。

中国企业的专业价值也得到了印尼政府的认可。在印尼政府最新宣布的2012到2025年发展规划中，华为的技术专家成为该国国家框架工作组的顾问成员。

在华为的发展规划中，移动数据业务和更便宜的价格、更好的信号覆盖是公司正面临的机遇和挑战。依靠当地运营商打开市场的华为已经从去年开始尝试通过渠道销售，并打进了政府、石油、电力、中小企业等企业网络市场。“今年的增长率预计会超过50%，销售额超过15亿美金”，李文智对此很有信心。

作为中国企业“走出去”的样本，华为相信，随着中国人口红利优势的消失，高素质人才的比较优势将成为中国企业在未来10到20年内征战全球市场的核心竞争力。届时将有众多像华为一样从中国成长起来、根植于中国的公司，在全球市场上凭借这一优势，改变行业版图。