中电信集采策略摇摆：手机销量整体落后于对手(3)

2011年被中国电信定义为智能手机年，其将主推多款旗舰型EVDO智能手机和中档千元3G智能机，承诺补贴不变。未来，中国电信还将引导CDMA终端标准化发展，推动CDMA终端芯片厂商与产业链的合作，加大对核心芯片及操作系统、行业应用等产业链环节的创新。

中国移动：以集采促TD终端成熟

TD-SCDMA产业发展在很大程度上将取决于终端。但是由于TD技术本身不够成熟，主流厂商在TD终端上的犹疑与观望无法让中国移动满意。事实上很多终端企业只管付出，不问回报地投入TD产业，生存的却并不如意。

于是一方面中国移动两次出台TD终端专项激励资金，其中包括对TD无线座机的专项激励，希望撬动产业链加大TD终端投入。另一方面自主研发推出OPhone操作系统。一年之后，TD终端，尤其是TD芯片质量得到提升。但随之而来的问题是TD终端的价格一路走高。

所以，在经历放弃集采、让TD市场化的曲折之后，中国移动又再次抛出600万部的TD-CMMB终端集采大单，以期激活量产规模，降低TD手机售价。2011年，中移动TD-SCDMA终端集采规模将达3000万部，主推中高端集采、普及机集采、座机集采、平板电脑集采、特殊终端集采等，并进一步降低终端价格。

中国联通：明星机型抢市场

得益于成熟的WCDMA产业链，中国联通既无需像中国电信一样力推终端运营社会化，也不必如中国移动高额补贴TD终端，用集采大单调动产业积极性。但中国联通也并非完全可以高枕无忧。2G时代联通用户ARPU值不高，联通似乎也成为了低端代名词。因此3G时代，中国联通走了一条依靠明星手机提升用户质量的终端之路。

牵手iPhone，是中国联通最成功的终端策略，它成功地把一个业内事件变成了公众话题，是联通扭转品牌形象的分水岭。但是，iPhone的热销并没有给联通带来丰厚利润。相反，因苹果的强势和高额的补贴成本使得联通的利润水平不见起色。联通也充分意识到仅靠iPhone只能赢得光环，无法挣来“饭碗”。所以iPhone之后，联通又携手乐Phone、黑莓等明星手机，秉承开放心态，甘愿“配铃铛”。

中国联通的另一终端力作是今年初推出的沃Phone操作系统，完全基于自主知识产权研发，联通也将给沃Phone提供最高额度的补贴。

2011年，中国联通会聚焦精品高端手机，同时力推1000元以下大屏幕智能手机。