中电信集采策略摇摆：手机销量整体落后于对手

来源：通信产业网　作者：林紫玉　责任编辑：admin　发表时间:2011-06-13 09:37　

管理机构中国移动中国联通中国电信 3G 3D技术 LTE FTTx IPTV 网络视频软件移动互联网农村互联网电子商务其他

核心提示：运营商对终端深度把控在3G时代已成主流。不过原本应该高度依赖集采的中电信，此时却出现了策略摇摆。 BladeV880，海外市场评估销量已超过iPhone4的中兴神机，从6月份开始，联通用户可以999元的价格拿到手，这就是所谓的千元智能机。从去年开始，三大运营商

运营商对终端深度把控在3G时代已成主流。不过原本应该高度依赖集采的中电信，此时却出现了策略摇摆。

BladeV880，海外市场评估销量已超过iPhone4的中兴神机，从6月份开始，联通用户可以999元的价格拿到手，这就是所谓的千元智能机。

从去年开始，三大运营商均加大对千元智能机的资源倾斜，以做大3G用户规模。比如BladeV880，联通一出手就是包销100万部。

这一概念的提出者其实是中电信，最久的定制经验令其敏锐地捕捉到智能手机的吸引力，随着网络和应用条件的成熟，早已不是有钱人的玩具，而是成为3G用户标配，适合中国市场消费特征的千元智能机被三大运营商共同接受为标配的基准线。

然而在终端价格骤降的背后，却是大规模集采和扁平化渠道的代价。

中兴通讯手机事业部人士透露，BladeV880成本其实已过千元，只因联通集采包销百万级规模，公司才能与上下游谈判压缩成本空间。国内四大国代商之一天音通信人士也表示，如果此款手机由渠道代理，出货价至少要到1500元左右。

这种来自运营商对终端的深度把控，在3G时代已成为主流模式。最明显的数字是，产业链不够成熟的中移动与足够成熟的中联通，在2011年的终端补贴预算竟然相当接近，分别为175亿元和180亿元。中移动更是抛出在一季度集采1220万TD手机的大单。相比之下，高度依赖集采的中电信却难见百万级集采项目，被对手拉开了距离。

集采加剧令中电信增长放缓

根据赛诺公司数据，一季度天翼EVDO手机复合增长率低于两个对手，市场份额连续三个月下滑，在3月更被TD反超，中电信手机销量整体落后于对手。

与此同时的数据表明，一季度TD手机销量增长主要依靠中低端集采机型销售拉动，对EVDO手机销售构成重要威胁。同时中移动在一季度启动1220万中高端集采招标，增加国际品牌比重。

中联通也在明显加大非iPhone终端集采范围和补贴力度，一季度共集采了38款手机，销量超过400万部。而EVDO虽然在机型数量上遥遥领先竞争对手，2月份在售248款，高于TD72款，高于WCDMA55款，但是3G市场份额只占到27%，不及TD的30%和WCDMA的43%。

在管理机制上，虽然中电信凭借原联通华盛的精华阵容，拥有定制终端的较完善体系和丰富经验，但对手已经在根据自己的特点复制这套体系，并通过大规模集采来抢夺厂商资源。

就在4月26日，中移动正式下文，成立全资子公司——中国移动通信集团终端公司，该公司前身为六公司持股的鼎讯通信公司，3月中移动以2.3707亿元收购其他股东股权将其变为全资子公司，同时亦是集团公司终端部，负责TD终端的定制、采购和销售，显示中移动在今后一段时间内，将实行高度集采全网包销的终端策略。

联通华盛则集中资源，不断推出如BladeV880这样的战略型机型，与iPhone一道，形成对中高低端市场的全面覆盖，利用不同价格段明星机的补贴诱惑，在先期抢占市场份额。

(责任编辑：admin)

“扫一扫”关注融合网微信号

免责声明：我方仅为合法的第三方企业注册用户所发布的内容提供存储空间，融合网不对其发布的内容提供任何形式的保证：不保证内容满足您的要求，不保证融合网的服务不会中断。因网络状况、通讯线路、第三方网站或管理部门的要求等任何原因而导致您不能正常使用融合网，融合网不承担任何法律责任。

第三方企业注册用户在融合网发布的内容（包含但不限于融合网目前各产品功能里的内容）仅表明其第三方企业注册用户的立场和观点，并不代表融合网的立场或观点。相关各方及作者发布此信息的目的在于传播、分享更多信息，并不代表本网站的观点和立场，更与本站立场无关。相关各方及作者在我方平台上发表、发布的所有资料、言论等仅代表其作者个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资、交易等方面的建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定并承担相应风险。

根据相关协议内容，第三方企业注册用户已知悉自身作为内容的发布者，需自行对所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）负责，因所发表内容（如，字体、图片、文章内容等）等所引发的一切纠纷均由该内容的发布者（即，第三方企业注册用户）承担全部法律及连带责任。融合网不承担任何法律及连带责任。

第三方企业注册用户在融合网相关栏目上所发布的涉嫌侵犯他人知识产权或其他合法权益的内容（如，字体、图片、文章内容等），经相关版权方、权利方等提供初步证据，融合网有权先行予以删除，并保留移交司法机关查处的权利。参照相应司法机关的查处结果，融合网对于第三方企业用户所发布内容的处置具有最终决定权。

个人或单位如认为第三方企业注册用户在融合网上发布的内容（如，字体、图片、文章内容等）存在侵犯自身合法权益的，应准备好具有法律效应的证明材料，及时与融合网取得联系，以便融合网及时协调第三方企业注册用户并迅速做出相应处理工作。

融合网联系方式：（一）、电话：（010）57722280；（二）、电子邮箱：2029555353@qq.com dwrh@dwrh.net

对免责声明的解释、修改及更新权均属于融合网所有。