烽火通信在巨头夹击中突围

描述电信设备制造商之间的竞争，业内人士给出一个词：残酷。

环顾国内，销售收入1800亿元的华为、700亿元的中兴攻城略地；放眼世界，爱立信、NEC、朗讯等国际巨头同台竞技。

强手如林，硝烟弥漫。湖北本土企业烽火通信，如何拓展自己的一片天？

审视行业风云，烽火在创新中抢占技术制高点；在“三网融合”的信息化大潮中进军数字家庭领域，研发走进家庭的终端产品，为家庭通信、信息、娱乐、生活、商务等多方面需求提供完整的解决方案。

从生产局端产品到生产终端产品，从提供光通信设备到提供综合解决方案，烽火在转型升级中拓展发展新空间。

该公司刚刚公布的业绩显示，一季度实现收入、净利润分别为11亿元、6376万元，同比分别增长9.2%、11.2%。去年实现营业收入56.84亿元，实现净利润人民币3.77亿元，每股收益为人民币0.85元，同比分别增长21.2%、43.97%、35.58%。这已是烽火连续5年保持快速增长。

通信设备制造竞争有多激烈？

从技术淘汰更新之快可窥一斑。过去10年间，从电话线拨号上网、到铜缆线上网、到光纤上网，网络技术飞速换代，谁落后意味着谁出局。

市场风云瞬息万变，世界巨头虎视眈眈。作为一家身处内陆的通信企业，烽火通信如何突围？

去年举行的上海世博会上，烽火通信向世界展示了他们的追求。

在上海电信信息生活体验馆数字家庭体验区，参观者尽情感受“三网融合”高速光通信的魅力：

一根光纤入户，提供至少百兆带宽的接入能力；采用多种先进无线技术，用无线方式承载家庭内数据业务、高清IPTV、语音业务、安防业务等，解决室内布线难的困扰；在办公室用手机联网，就能对家里的情况了如指掌；IPTV开辟电视新看法，下班回家，想观看播放过的电视节目，打开电视就能回放、快进……

这个电信网、广播电视网、互联网“三网融合”的高端家庭版本，目前已在上海浦东区东方城市公寓试点。而其使用的智能家庭网关设备，正是由烽火通信提供的。

综合家庭网关是实现数字家庭网络的核心。烽火自主研发的这一产品不仅在国内应用，还成功走向世界。

2010年，西班牙电信全球集采，烽火通信与全球最大的家庭网络产品供应商比肩竞争，成为国内唯一的中标企业，获得百万台订单，产品应用于意大利、巴西、阿根廷、秘鲁、哥伦比亚、智利等国家。

从生产局端产品到进军终端产品，从提供光通信设备到提供信息通信网络综合解决方案，从国内市场到国际市场，烽火在转型升级中拓展自己发展的空间。

目前，烽火的产业格局已从光网络、宽带接入、光纤光缆三足鼎立，延伸到微电子、融合视讯、家庭网关、软交换、精密加工等新业务领域；市场格局已从蜗居武汉到漂洋过海，打进海外60多个国家和地区。

这是把脉顾客需求的理性选择。

烽火通信科技股份有限公司总裁何书平介绍，市场越来越饱和，顾客要求越来越高，能否更好地契合顾客需求是企业成功与否的关键。

如何永远对顾客需求保持最灵敏的嗅觉？如何让企业的营运管理与市场合拍？2009年，烽火通信全面导入卓越绩效管理模式。

这一模式是美国创建的一种世界级企业成功的管理模式，目前已在全球70多个国家和地区推广。其核心理念是通过不断优化企业运营管理，达到对外与客户高度契合、对内与员工高度契合的状态。

何书平说，烽火通信对公司的核心业务流程进行了大刀阔斧的改革，把“让客户满意”这一目标分解下去，让公司内部每个部门、每个岗位都肩负这一责任。以研发为例，大力推行基于客户驱动的研发管理体系，让研发更有针对性；以考评为例，建立基于价值创造的绩效考核体系，充分调动员工积极性；以贴近客户为例，建立矩阵式营销体系，及时响应客户需求。(责任编辑：admin)