汉王刘迎建：转型期要付出代价 但方向正确

“今天的汉王，力量已经比以前大得多了，往前走的方向非常正确，但转型总要付出一些代价。”面对第一季财报预期下滑的表现，汉王科技董事长刘迎建先生再次表现出了他那个抗压的性格。

股价从最高时的175元一路跌至60元，在刚刚发布的第一季财报中预计亏损超4000万元，互联网上“汉王科技很危险”的声音在这一刻似乎更加的刺激到了一些股民和业界分析师的神经。在4月19日，首届中国平板电脑峰会上，发表了主题演讲不久的汉王科技董事长刘迎建，很快就离开了会场，而他所谈及的对平板电脑市场的两个担忧，也似乎正是目前汉王科技应该想明白的方向。

2011年4月19日，汉王科技(002362)发布了第一季度财报，除了预计将出现4000万元-5000万元的亏损外，作为公司第一大主业的电纸书产品销量和价格出现双降的局面。

就在上个月，汉王科技公布公司2010年业绩报告，总营收12.370亿元，较去年同期增长了112.71%，销售额实现了翻番式增长；显示其净利8790万，较去年同期增长2.69%。很大程度上应该归功于占据国内市场70%左右份额的电子书产品。

然同时在3月份的年报中，我们也看到了其净利润增长趋势稍有放缓的态势，主要原因是众多小厂商的涌入，电纸书业务毛利率下降，并且加之平板电脑的冲击，而电纸书这部分业务恰好占公司较大的营收比重。

汉王科技年营销收入12.3亿元，电子书业务就高达9.3亿元，占比高达76%左右。在面对冲击和市场放缓的大势后，又进入到了很多汉王科技所不善长的新领域，遭受众多阻击是在所难免的，潜在危机是不能回避的。

汉王为保持市场份额作出了一系列的部署，包括加大产品宣传力度，调整高端电纸书产品价格，同时还推出了较低端的电纸书产品，以满足市场不同需求。同时将自己从简单的产品加工制造身份转向了电子书内容服务领域。

汉王书城已经从最初的13万，提升到了30万本，下载收费和PV正在表现出双双高增长的态势。而第六版正在测试阶段，将加入听书、书评等新功能呢，对于书城未来的前景，汉王科技董事长刘迎建先生表示“特别看好”。在加入了香港书城和台湾书城之后，目前已经和动漫版权达成了协议，第一批大约有20多种图书。

在汉王HPad产品在香港电子展上面得到了众多国内外厂商和消费者的青睐同时，汉王也意识到，平板电脑是一个有广阔前景的领域。汉王科技董事长刘迎建先生认为“平板的时代或者移动互联的时代，是新的时代，打破桎梏的时代刚刚开始。”

汉王科技董事长刘迎建表示，公司未来将在电子阅读器和HPad两方面共同发展，电子阅读器有信心保持龙头老大地位，而HPad方面将走差异化经营的道路，打造出汉王的特色产品。两类产品都有能力保持占有量。汉王科技电子书产品今年计划主攻大屏和高分辨率两个方向，据悉有代号“井冈山”和“樱花”的两个系列产品正在研发中，即将推出上市。

“数字化”是汉王科技最近3年一直在忙的大事。汉王电子书城正在考虑的就是要在手机、平板、电脑、电子书四个终端上都能够让用户有很多更好的体验。

汉王科技还于日前抛出了“10送10”的权益分配方案，刺激股价作用虽尚未凸显，但已经看到了在多方面努力和正面主动的态度。

“刚开始是春秋，未来是战国，甚至有可能变成清朝一统。现在是乱世出英雄的时候，虽然有凶险但是也有机会，带来的好处是用户有更多的选择。”承受转型之痛的汉王科技，也许将有机会重新迎来那个股价飙升至175元或者更高的辉煌时刻。在刘迎建先生以及汉王科技所有人的心里已经准备好了下一个转型的战略蓝图。