煤老板贸然杀入手机业：制定一部只赚10元的“裸体手机”战略

“从大哥大到洋品牌再到国产手机，手机行业一直是个充满暴利和欺骗的行业，今天，这一切该结束了！”3月23日，南京绿地洲际酒店7层会议厅，在来自全国的上百名媒体记者面前，卢洪波大声嘶哑地说道。

卢洪波名片上的身份是摩能尼彩科技集团总经理，但这名片是刚刚赶印的；实际上，他此前的身份是一位“煤老板”——拥有三座煤矿，待在煤矿行业已超过8年。

一个煤老板贸然杀入手机行业，不但曝光了国产手机的成本白皮书，还制定了每台手机只赚10元钱的“裸体手机”战略。被视作行业破坏者的他会成功吗？

每部手机只赚10块钱

卢洪波杀入手机业真正的契机，出现在他结识一位从事手机无店铺销售的老乡蒋德才之后。蒋控制下的摩能集团，从2005年起一直做手机无店铺销售，被媒体称为 “中国手机电购王”，曾做到年销售额近20亿元，虽然总体销售额比起同行两家上市公司橡果国际、七星购物还有差异，但在手机专业销售行当，已然稳居同行之冠。

这种摒弃传统代理分销体系的无店铺销售模式让卢洪波眼前一亮。但蒋告诉本报，摩能的手机销售去年已出现下滑的态势，此情况他也如实告知了卢洪波。卢的回答是，下滑是因为摩能的定价还不够低，且受到了国内声誉不高的电视购物的牵连，是典型的“被劣币驱逐的良币”。卢洪波认为，摩能有手机生产资质(已拥有4款手机生产证书)、有无店铺销售的经验、又有成熟的团队，是最好的合作伙伴。

2010年10月10日，双方签约，卢洪波持有摩能50%股份，出任集团总经理，全面负责公司日常管理。不过，出乎蒋和其他同行意料的是，卢洪波激进的“裸体手机”策略：在跟进市场最流行趋势、抓住消费者体验和感觉的基础上，尽全力压低手机生产成本；而销售这条线上的基本定价策略，就是每部手机只赚10块钱。

内部反对者们称卢洪波为 “手机业的价格屠夫”，他们认为，卢的策略会激起行业众怒，有可能被指责为不正当竞争。卢洪波说，“我卖一吨煤，2000市斤才赚10块钱；一部手机，那么轻巧，能赚10块钱，我认为其实已经是暴利。”而且，手机可以做到人手一台，比煤炭市场大不知多少倍。他觉得，手机业的暴利是同行们手机销量上不去、甚至亏损的根本原因。

反对的声音促使卢洪波做出了另一个更激进的决定——曝光 “手机成本白皮书”，公布一部普通国产手机的全部成本，并宣称，摩能尼彩“永远低价，只赚10元”。

为了与其他国产手机和“山寨机”相区别，卢洪波强调，自己的三大合作伙伴都是上市公司：台湾联发科设计手机软件；香港上市公司龙旗国际作为手机整体设计和生产厂商；国内上市公司天音通讯为手机售后服务和维修合作商。“为了确保手机质量，这个合作阵营，决定了我们的成本其实应当是行业里中等甚至中上等，那么，我们宣称只赚10元，就并非不正当竞争，而是商业模式改变带来的成本降低。只不过，我们因低价而获得量的提升，我们的成本核算都是在百万台批次的基础上出来的，比起别的手机厂商10万台、20万台的产量，肯定价格低廉得多了。”

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