汉柏总经理徐涛：做不一样的网络厂商(4)
徐涛：我们以前在国内基础在国内的用户，像政府、教育、企业，未来客户锁定还是企事业、政企、事业、教育、大家都在接触的市场。汉柏科技的市场已经有一定基础了，我们会在这上面跟着再挖掘。其次，我们会针对运营商、广电、电力等这些行业会贴近做一些深度的开发和产品的提供。我们把这两件事分开做，这是我们主要的市场。
如果是说怎么样实现我们在这些市场竞争的话？一方面是行业客户的积累和开拓，另一方面还是要依赖与广大的渠道，因为汉柏在前十年积累一定的渠道，在国内外已经有一定的积累，因为在国内也做分销，而且我们也有自己的集成能力，所以我们也积累一定的客户，希望在未来能够组建地提升渠道对我们的帮助，我们自己的行业积累和渠道进行的行业扩展的比例是1：1。我们现在也在做渠道招募等，做一些让渠道更加了解我们的事情。
从泛企业网的销售模式来说，大家都差不多的，都希望能有一部分的行业渠道。我们在一些大的客户，比如说刚才提到运营商和电力、广电，我们会做出一些差异化，我们可能会通过合作开发，比如做深度定制，通过技术带动我们在大行业里面的销售，这是有一点不一样的地方。
我们现在主要的销售收入来源还是在技术网络。但我们希望逐步把应用提升到能够和基础网络1：1的销售配比。
把握机遇 蓄势待发新兴市场
企业网：诸如云计算、移动互联网、物联网等新兴通信市场，汉柏会如何对待？现在是否已经有具体产品的准备？
徐涛：对于这些热词，汉柏会做理性跟踪和预研。目前,汉柏已经在做这方面的投入了,具体项目还不方便透露。市场上一旦出现了明确性需求，汉柏有能力很快把预研方案产品化。
企业网：智能虚拟化技术在IT基础设施中的应用会越来越多，汉柏在虚拟化方面有什么进展？
徐涛：汉柏已经有虚拟化产品落地，我们也在做更深层次的虚拟化产品开发。IVF系列智能虚拟化基础平台是汉柏科技绿色IT架构(GI2)的核心，是汉柏科技与业界领先者全力合作开发的智能虚拟化平台。它不仅集合了安全、应用管理、交换和管理多条产品线的核心技术，更融合了先进的云计算和虚拟化平台资源管理的理念，将云计算的思想创新发展成为虚拟数据中心的架构。IVF系列平台充分扩展云计算关于"资源按需分配"的核心思想，通过对包括计算、网络、安全和应用交付在内的资源整合，提供统一的基础平台，实现IT资源的统一调配和高效利用。
企业网：目前，云蒸云绕，无业不云。很多传统数据通信服务提供商都在考虑以云的形式为客户提供服务，汉柏是否也在考虑在线产品和在线服务？如果有，将会是哪方面的产品？什么时推出？
徐涛：汉柏有一家独立子公司在做相关服务，专注在外包领域。但SaaS和在线服务不是汉柏现阶段重点，短期内汉柏不会大规模投资在线服务，但不排除在某些特性行业来做。例如，我们在安全领域已有云安全产品。
企业网：对大行业客户来说，在选择IT方案提供商时，端到端的交付能力是非常重要的方面。汉柏是否具有大数据通信型项目的交付能力？
徐涛：我刚才提到，汉柏不是一个单纯的硬件设备提供商，我们是一个综合服务提供商。我们既有基础网络硬件设备，又有高层软件和应用。我们还能够根据客户需求深度定制行业解决方案。将来的汉柏一定是一个具有强大端到端效付能力的综合服务提供商。值得一提的是，汉柏经过多年积累，在各个层次都有较成熟的解决方案。并且现在中低端、中高端产品和方案的差距越来越小，汉柏的产品和服务完成有能力满足客户的各种需求。
企业网：感谢徐总接受我们的专访，我们看到了汉柏在数据通信领域的独特优势和未来愿景。期待汉柏能在中国市场打出一片新天地，也期待汉柏越走越好。
徐涛：也感谢《企业网》能给汉柏一个展示的平台，希望以后能够多多沟通交流。
(责任编辑：admin)
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