中国移动防守反击：向移动互联网要利润

前不久出炉的中国移动半年报，意味着市场竞争的愈发激烈和产业环境发生了巨大变化。数据显示，上半年中国移动营收同比增长6.6%，净利润同比增长仅为1.5%，业绩远低于预期。在一片唱衰声中，中国移动股价应声而跌，“拖累港股大市”。

资本市场质疑的是，中国移动如何应对下半年的窘境。一方面，短时间内无缘牵手iPhone 5，中国移动似乎“巧妇难为无米之炊”，只能眼睁睁地看着高端市场份额的流失;另一方面，微信、米聊以及微博等移动互联网应用的兴起，对中国移动的冲击比较大，传统语音业务难以为继，管道化与空心化的特征日益明显。

大象的脚步已经放缓，在这种背景下，中国移动的防守反击是必然的。只不过这个步伐已经被加快。

半年报：下行趋势明显

投入与产出不成正比、2G与3G增速双双下滑、业务和应用增多但效率下降，构成了中国移动半年报的基本特征。

数据显示，上半年中国移动营运收入增至2665.3亿元，较上年同期的2500.8亿元增长6.6%。去年上半年，中国移动实现营收2500.8亿元，同比增8.8%;净利润613亿元，同比增6.3%。语音业务总量趋于饱和，通过新增用户的方式维持应收增长愈发难以为继。

仅靠2G并不能偏安一隅，3G业务没有弥补空缺恰好说明了这一点。半年报还显示，中国移动上半年语音业务仅同比增长2%，短消息营收同比下滑3%，数据业务营收同比增长17%。

产业链的价值转移成为最大的挑战，移动互联网带来的流量冲击，并没有带来相应的利润增长。

总裁李跃在财报发布会上感叹“市场竞争压力加大”，但他同时表示，“中国移动不会随便减价进入价格战”，前不久退休的王建宙此前也表示：“基本通话费下调余地小，已无价格弹性。”

3G用户的增长更能说明一切。中移动7月3G新增用户仅190.1万户，是2010年以来最低，比6月份的281.7万户大减32.5%。

业界人士分析，中移动上月并无新的补贴手机面世，用户观望“小米2代”和新“乐phone”等新款手机，以及中国电信和中国联通的千元智能手机在暑假期间的集中轰炸，导致了中国移动3G用户增速放缓。

反观中国联通，接连两个月高歌猛进。继6月份取得突破后，中国联通7月3G用户净增数继续高于300万，环比增长2%至309万。

投入与产出不成正比，终端补贴政策的转向是为了即将到来的用户争夺战。2012年上半年，中国移动的补贴成本上涨42%，计划将2012年财年手机补贴预算上调30%。

对于下半年的竞争形势，投行普遍不看好，纷纷唱衰中国移动。

实际上，移动互联网的“无疆界”让运营商对产业链的掌控力日渐式微。比如，互联网企业做手机，手机厂商做应用，应用厂商做经营。就连微软也放下身段，四处寻求合作，平板电脑即将上市。任何企业可以凭借任何技术进攻移动互联网，一片乱象，杀机四伏。

终端受困：谁吃了中国移动的苹果?

iPhone 5发售箭在弦上，上市时间已经被锁定，包括朗玛信息在内的苹果概念股近日集体大涨，苹果公司的总市值也一跃成为有史以来最贵的上市公司。

面对即将到来的苹果新品，各大运营商的心情也是“苦乐不均”。此前，中国电信集团董事长王晓初近日在接受媒体采访时表示，“从引入到现在，电信版的4S销量一直在升高，因为它支持多种网络制式，而且我们也做好了引入下一代iPhone的准备。”

各界人士正积极地憧憬“iPhone 5效应”。对于中国电信和中国联通来说，iPhone 5就是千万级用户、转型流量经营的捷径、利润大幅增长;对于用户来说，苹果新品是更炫目的外观、更强大的功能以及更全面的应用;但对终端厂商来说，iPhone 5就是下半年最大的竞争对手。

但是，中国移动的心情是复杂的。中国移动董事长奚国华表示，中国移动暂时与苹果无缘，因为“高通并没有研发TD芯片”。在目前3G圈地与经营并重的阶段，这一消息无疑使雪上加霜。

根据工信部的数据，截至今年4月底，国内3G用户总数已经接近1.6亿，3G渗透率突破15%。按照发达国家的3G发展经验，3G渗透率一旦跨过15%这个门槛，意味着3G市场将迎来规模化爆发增长期。在国内通信市场2G用户逐渐向3G迁移的关键时期，运营商为争夺用户，3G资费和终端价格将进一步降低。

牵手苹果，短期内利大于弊。不过，中国移动仍有其倚重的优势。比如中兴发布的最新TD四核手机U985、三星的I9308……三星在中国市场的大红大紫，是与中国移动的强力支持是分不开的。

实际上，iPhone5入驻中移动象征意义大于实际意义，短期内并不会带来的用户增量，它的更大意义在于促进用户3G转化与吸收，将中国移动的2G优势复制到3G领域。

移动互联网本质上就是流量竞争。为了“去苹果化”，从“随即打”，到“随意玩”，再到“随意充”，中国联通的运营策略已经更多的从终端回归数据业务本身。

终端之争，最终还是要重新回到3G的服务本质。在这一点上，三大运营商殊途同归。

反击策略：加快资本输出

从基地模式到飞信外包给神州泰跃，再到传言即将成立互联网公司，中国移动似乎一直未踏准移动互联网的节奏。

在3G竞争中，中国移动既无终端优势，也无网络优势，更不具备应用优势。这也证明，中国移动对于TD的发展重点不再3G，而是在LTE。因此，中国移动的策略就是“3G与4G不可偏颇”。

一方面，4G建网提速。公开的信息显示，中国移动目前4G建设进展顺利，今年的目标是将网络覆盖至13个城市、新建2万个基站，明年计划再兴建20万个基站，简称全球最大的4G网络。

另一方面，资本输出的步伐加快。牵手科大讯飞、入股中广传播，中国移动不仅要在传统功能领域形成优势，也要考虑在带宽消费类业务上面进行长远的规划，扩大TD的卖点。

资本输出得以壮大案例并不在少数。谷歌并购摩托罗拉，反映了3G的竞争聚焦于软硬件和服务的集成趋势，“创造出更加令人惊奇的用户体验”;联想海外并购，期待在移动互联网站稳脚跟;思科通过并购得以壮大。

资本输出是捷径。在移动互联网这个不擅长的领域，运营商需要更多的合作伙伴。有一点可以肯定的是，中国移动的资本输出步伐或将加快：借助外部力量，盘活自身的移动互联网应用。

所以，TD的规模发展更需要协同产业链整体突围。

最终目标：向移动互联网要利润

业内人士认为，“摊子铺的很大，但收益很小”是运营商发展数据业务的弊端。比如MM移动应用商场产品总数达到11.5万个，累计用户超过2亿，累计下载量只有8亿次，再如，中国移动已在全国321个城市推出无线城市门户，但应用未达2万个。

实际上，中移动的高层在不同场合都表达了对移动互联网要利润的渴望。

“必须看到全球运营商都面临着数据流量爆炸式增长巨大压力，互联网业务加剧了传统运营模式转型的压力。”中国移动董事长奚国华表示。李跃此前也表示，运营商在移动互联网时代面临很大的压力的同时，也有很多创造业务的新机遇。

在“第六届移动互联网国际研讨会”上，中国移动首提移动互联网十六字方针：“智能管道、开放平台、特色业务、友好界面”，并确定了“云、管、端、台”的移动互联网新战略。

这也意味着，“从语音转流量、从有线转无线、从封闭转向开放”成为中国移动这头大象当前以及未来一段时间的核心要务。中国移动显然在战略上做好了准备，四网协同、全业务经营与移动互联网成为转型方向。

也许过不了多久，数据业务在中国移动财报上的比重将会加大。